fbpx

כתיבה שיווקית לעסקים – ככה זה צריך להראות:

כתיבה שיווקית עבור עסקים היא הבסיס לעסק מוצלח בימי השיווק הדיגיטלי.

יש סוגים רבים של תוכן שיווקי, וצריך לדעת להתאים את דרך הכתיבה לסוג השיווק.

בעמוד זה נדבר על איך תגרמו למילים שתלכם לרקוד, על איך מתאימים את התוכן לסוג השיווק, איך כותבים נכון כך שאחוז ההמרה יהיה גבוה יותר, תקבלו טיפים ודוגמאות ועוד. 

בקיצור, כל מה שצריך לדעת על כתיבה שיווקית.

בואו נתחיל:

קפיצה בקליק:

ההבדל בין כתיבה שיווקית לכתיבה רגילה:

אם כתיבה רגילה היא כמו לספר סיפור, אז כתיבה שיווקית היא כמו לספר סיפור שגורם למישהו לקום מהכיסא ולעשות משהו. 

בכתיבה רגילה, אתם פשוט מעבירים מידע ללא כל אינטרס. 

בכתיבה שיווקיתאתם מנסים לגרום למישהו לעשות משהו.  

זה דורש  יותר מחשבה, תכנון ויצירתיות.

 

מהי כתיבה שיווקית לעסקים?

כתיבה שיווקית היא תחום רחב ומגוון, הדורש מיומנויות שונות עבור כל סוג של תוכן. 

בין אם מדובר בכתיבת תוכן לאתר, פוסטים לרשתות חברתיות, מאמרים שיווקיים או תסריטים לוידאו, המטרה היא תמיד ליצור קשר עם הקהל, להעביר מסר ברור ולעודד פעולה.

ככל שהעולם הדיגיטלי מתפתח, כך גם הצורך בכותבים שיווקיים מיומנים גדל. 

היכולת להתאים את הכתיבה לפלטפורמות שונות ולסגנונות שונים היא מפתח להצלחה בעולם השיווק המודרני. 

עם זאת, העיקרון הבסיסי נשאר זהה: ליצור תוכן איכותי, מעניין ורלוונטי שמדבר ישירות אל קהל היעד ומניע אותו לפעולה.

 

הכוח של מילים:

כתיבה שיווקית שנכתבת עבור עסקים, קטנים או גדולים, היא לא סתם עוד משימה שצריך לסמן וי.

אלא זהו כלי שהכרחי לעסק שלכם כדי לכבוש את ליבם של הלקוחות שלכם. 

מילים הן כמו קסם. 

הן יכולות לגרום לאנשים להרגיש, לחשוב, ולפעול. וזה בדיוק מה שאנחנו רוצים. 

אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יתרגשו, יחשבו "וואו, אני חייב את זה!", "וואי נשמע מעניין בא לי לנסות", ואז פשוט יבצעו את הפעולה שאתם רוצים. 

כך, יחס ההמרה שלכם יעלה.

 

טכניקות כתיבה שיווקית לפרסום ממומן (לא רק):

נכון שהכתיבה צריכה להיות יצירתית, אך המנוסים יעידו שתבניות עושות סדר בראש ועוזרות פלאים, במיוחד כאשר נתקלים ב'מחסום כתיבה'.

השיטות חופפות בחלק מהפרמטרים, אך נסו להתאים את התבנית לפלטפורמה, לעסק שלכם ולמטרות שלכם. 

הנה כמה שיטות שיעזרו לכם, כבעלי עסקים או ככתובי תוכן שיווקי, בכתיבה השיווקית שלכם:

שיטת AIDA:

שיטת AIDA היא נוסחה בת ארבעה שלבים, המיועדת ליצירת טקסטים שיווקיים משכנעים המניעים את הקהל לפעולה.

הנה פירוט של כל שלב:

1. משיכת תשומת לב (Attention): השלב הראשון שמטרתו היא שהגולש יעצור כאשר יראה את המודעה שלכם. 

ניתן לעשות זאת באמצעות כותרת שיווקית חזקה, תמונה מושכת או משפט פתיחה מפתיע. 

2. לעורר עניין (Interest): אחרי שהלקוח כבר עצר, כעת עלינו לגרום לו לרצות ללמוד עוד. 

ניתן לעשות זאת על ידי הצגת הבעיה שהמוצר או השירות פותרים, הדגשת היתרונות שלו או שיתוף סיפור מרתק. 

3. לעורר רצון (Desire): בשלב זה, עלינו לגרום לקהל לחשוק במוצר או בשירות.

ניתן לעשות זאת על ידי הדגשת היתרונות הייחודיים שלו, הצגת המלצות מלקוחות מרוצים או שימוש בטכניקות רגשיות. 

4. להניע לפעולה (Action): השלב האחרון הוא לגרום לקהל לבצע פעולה, בין אם זה רכישה, הרשמה, הורדה או כל פעולה אחרת שתרצה שהוא יבצע.  

שיטת 'PAS':

התהליך בשיטת PAS מורכב משלושה שלבים:

1. בעיה (Problem): בשלב זה, יש לזהות את הבעיה או הקושי איתם מתמודד קהל היעד שלכם. 

חשוב לנסח את הבעיה בצורה ברורה ותמציתית שתעורר הזדה עם הלקוח הפוטנציאלי.

2. עוררות (Agitate): לאחר שהצפתם את הבעיה, בשלב זה יש ל"תתל" קצת בבעיה  – 

כלומר להעצים את תחושת הקושי או התסכול של הלקוח. תארחו את ההשלכות השליליות של אי פתרון הבעיה.

3. פתרון (Solution): זהו החלק שבו מציגים את המוצר או השירות שלכם כפתרון מושלם לבעיה שהצפתם קודם לכן. 

הדגישו כיצד המוצר שלכם עונה על הצורך, מקל על הקושי ומנטרל את ההשלכות השליליות.

שיטת 'FAB':

גם בשיטה זו מחלקים את תיאור המוצר או השירות לשלושה חלקים עיקריים:

1. תכונות (Features): בשלב זה מתארים את התכונות הפיזיות או הטכניות של המוצר או השירות. 

חשוב להתמקד בתכונות הרלוונטיות ביותר לקהל היעד ולהציג אותן בצורה ברורה ותמציתית.

2. יתרונות (Advantages): לאחר תיאור התכונות, בשלב זה מסבירים כיצד כל תכונה תורמת ללקוח. 

חשוב להדגיש את היתרונות הייחודיים של המוצר או השירות ולהסביר כיצד הם עדיפים על פני מוצרים מתחרים.

3. טובות (Benefits): בשלב הסופי, מתמקדים בטובות שהלקוח יקבל כתוצאה משימוש במוצר או בשירות. 

תציגו את הרווח של הלקוח בצורה כזו שתגרום לו להרגיש צורך לרכוש את המוצר או השירות (שימוש ברגש יכול לעזור). 

דוגמאות לכתיבה שיווקית על פי כל אחת מהשיטות:

1. שיטת AIDA: עורך דין נזיקין בפרסום ממומן בפייסבוק:

כותרת (Attention)נפצעתם? ייתכן ומגיע לכם פיצויים! 

טקסט (Interest)האם נפצעתם בתאונת דרכים, תאונת עבודה, רשלנות רפואית או אירוע אחר שגרם לכם נזק גופני או נפשי? 

אל תוותרו על זכויותיכם! 

אני, עורך דין מנוסה בדיני נזיקין כבר כעשר שנים, ידאג שתקבלו את הפיצוי המגיע לכם.

לעורר רצון (Desire): בהשארת הפרטים תקבלו ייעוץ משפטי חינם, טיפול מקצועי ואישי, תשלום רק תמורת הצלחה. 

קריאה לפעולה (Action): צרו קשר עוד היום לקבלת ייעוץ חינם וללא התחייבות!

 

2. שיטת PAS: חבאת מטבחים בפרסום ממומן בגוגל:

כותרת (Problem)משפצים את המטבח? מרגישים שהמטבח הנוכחי לא נוח?

עוררות (Agitate): בישול צריך להיות חוויה, לא אתגר! מטבח לא מתוכנן מקשה על העבודה וגורם לבזבוז זמן יקר.

פתרון (Solution)תכנון מטבח בהתאמה אישית עם [שם העסק] ישפר לכם את חווית הבישול! 

אנחנו מתכננים מטבחים בהתאמה אישית לצרכים שלכם ועם דגש על מקסימום נוחות ופונקציונליות.

 

3. שיטת FAB: כתיבה שיווקית למוצר 'כרית':

תכירו את הכרית המהפכנית שתשנה לכם את שנת הלילה! 

ואלו הסיבות לכך:

היא כרית ארגונומית: מעוצבת בצורה מיוחדת כדי לתמוך לכם בצוואר ובגב, וכך ייפחתו הכאבים שלכם. 

היא משפרת את היציבה ומפחיתה כאבים – איכות החיים שלכם תשתפר . 

מילוי רך ונעים: היא עשויה מחומרים איכותיים ונושמים, שיעניקו לכם תחושת נוחות ורכות מרבית. 

בכוונה לקחנו את שיטת FAB לתיאור מוצר – כדי שתראו שאתם יכולים לשלב בין שיטות. 

אין בשיטה זו קריאה לפעולה, אך בגלל שמדובר בכתיבת תוכן שיווקי למוצר עלינו להוסיף כזאת. 

המודעה יכולה להסתיים כך

הזמינו עכשיו את הכרית המפנקת שלכם ותיהנו משינה טובה יותר!

רק השבוע:  בחצי מחיר! לרכישה לחצו כאן. 

 

 

 

טיפים לכתיבת תוכן שיווקי:

איך באמת כותבים תוכן שיווק לעסקים שעובד?

זוכרים את הפעם האחרונה שקראתם טקסט שגרם לכם להוציא את הארנק? זה בדיוק העניין!

כך תעשו את זה גם:

תכתבו לקהל שלכם ולא לכולם:

לפני שאתם כותבים אפילו מילה אחת, עצרו רגע וחשבו – למי אתם כותבים? מה מעניין אותם? מה מדליק אותם? 

זה כמו לבחור מתנה – אם אתם לא יודעים למי אתם קונים, איך תדעו מה לקנות?

תספרו סיפור:

אנשים אוהבים סיפורים. זה התחיל היי שם כשהיינו תינוקות, וממשיך עד היום. זה בדנ"א שלנו. 

אז במקום לזרוק עובדות יבשות, עטפו אותן בסיפור מרתק. 

זה יכול להיות הסיפור שלכם או של לקוח, אך שימו לב לא להמציא אלא בשביל צורך מסוים.

♦ השתמשו ב-FOMO (פחד מהחמצה):

אף אחד לא רוצה להרגיש שהוא מפספס משהו. 

תשתמשו במילים שיוצרות תחושה של דחיפות – "מבצע לזמן מוגבל", "רק היום", "כמות מוגבלת במלאי".

דברו בגובה העיניים:

פעמים רבות, כאשר אנו יודעים נושא מסוים ואחרים לא, יוצא לנו מתנשא. 

זה לא בכוונה, אלא בגלל שבעינכם כל העניין נראה כבר פשוט, ואתם לא מבינים איך האדם שמולכם לא יודע את זה.  

לכן, דברו בשפה פשוטה, כאילו אתם מדברים עם חבר. זה לא אומר להיות ילדותי, אלא ברור, נגיש ולא מתנשא.

אל תפחדו להיות ייחודיים:

אל תפחדו להשתמש בהומור, להיות קצת שובבים, או לצאת מהקופסא. 

זה מה שיגרום לאנשים לזכור אתכם. עם זאת – תשמרו על אותנטיות!. 

תתאימו את הטון לפלטפורמה:

זכרו שכל רשת חברתית יש לה את האופי המשלה. 

מה שעובד בלינקדאין לא בהכרח יעבוד באינסטגרם. התאימו את הטון והסגנון שלכם לפלטפורמה שבה אתם מפרסמים.

שלבו אלמנטים ויזואליים:

כן, אנחנו מדברים על כתיבה, אבל אל תשכחו שברשתות החברתיות, התמונה או הוידאו הם חלק בלתי נפרד מהמסר. 

ודאו שהטקסט שלכם משתלב היטב עם האלמנטים הויזואליים.

עוררו רגשות:

רגשות מניעים אנשים לפעולה. 

אז תנסו לגעת בלב של הקוראים שלכם. 

שמחה, פחד, תקווה, גאווה – כל רגש יכול לעבוד, תלוי במוצר או בשירות שלכם.

 תלמדו מהמתחרים ותכתבו טוב יותר:

תעקבו אחרי המתחרים שלכם ותראו מה עובד להם. 

אל תעתיקו, אבל תלמדו מהטכניקות שלהם ותשפרו אותן.

בדיקת A/B:

תבצעו בדיקות A/B, כלומר נסו מספר גרסאות כדי לשפר את הביצועים: נסו כותרות שונות, בדקו סוגים שונים של תוכן..

 

הטעויות הנפוצות של כותבי תוכן / בעלי עסקים בכתיבה השיווקית:

עכשיו, אחרי שדיברנו על מה לעשות, בואו נדבר על מה לא לעשות. 

הנה כמה טעויות נפוצות בכתיבה שיווקית לעסקים:

1. התמקדות רק במוצר:

זו טעות קלאסית. אתם כל כך מאוהבים במוצר שלכם שאתם שוכחים את הדבר החשוב ביותר – הלקוח. זכרו, אנשים לא קונים מקדחות, הם קונים חורים בקיר (כלומר, קונים בעקבות בעיה מסוימת, נסו להבין מהי ולגעת שם)?

 

2. שעמום:

טקסט משעמם :פשוט לא יקראו, בטח בעידן השיווק הדיגיטלי של היום. אפשר להיות מעניינים בכל תחום, תוך התאמת התוכן לקהל היעד. אפילו אם אתם מוכרים ביטוח חיים, אתם יכולים וצריכים להיות מעניינים. השתמשו בהומור, בהפתעות, בדוגמאות מפתיעות.

 

3. לשכוח קריאה לפעולה

אתם יכולים לכתוב את הטקסט הכי משכנע בעולם, אבל אם לא אמרתם לקוראים מה לעשות בסוף – הכל לשווא. תמיד תסיימו עם קריאה ברורה לפעולה.

 

4. הגזמה: יותר מדי טוב מכדי להיות אמיתי:

לפעמים, ברוב ההתלהבות, אנחנו עלולים להגזים. "המוצר הכי טוב בעולם!", "תרוויחו מיליונים ביום!", וכו'. זה נשמע נהדר, אבל… זה גם נשמע לא אמין. 

ואם אין אמון, אין מכירות.

הטיפ: היו נלהבים, אבל הישארו מציאותיים. במקום "הכי טוב בעולם", נסו "אחד הפתרונות המובילים בשוק".

 

5. למי אתם כותבים?

לפעמים, כדי להישמע מקצועיים, אנחנו משתמשים במילים גבוהות בהתנשאות. 

אבל מה אם הלקוח לא מבין? הוא פשוט יעבור הלאה.

תחשבו מיהו קהל היעד שלכם ותתאימו לו את סגנון הכתיבה (במקרים מסוימים יתאים סגנון כתיבה בשפה גבוהה). 

 

סוגים של כתיבה שיווקית:

כתיבה שיווקית היא כל כתיבה שבאמצעותה אנו רוצים להשיג פעולה מסוימת. 

היא רלוונטית לפרסום ממומן, ורלוונטית גם לקידום אורגני. 

ישנם מספר פרמטרים משותפים לכתיבת תוכן שיווקי – תוכן מעניין, קריא ומדויק, כותרות שמושכות את העין, להתייחס לבעיית הלקוח ולהכניס הנעה לפעולה ברורה. 

עם זאת, סוג התוכן משתנה בהתאם לכלי השיווק בו אתם משתמשים. 

בואו נראה איך מתאימים את התוכן לסוג השיווק:

כתיבת תוכן לאתרי אינטרנט:

כתיבת תוכן לאתרים, שהיא חלק דומיננטי מקידום האתר בגוגל, כוללת יצירת טקסטים עבור דפי הבית, דפי מוצר, דפי אודות ובלוגים. 

התוכן צריך להיות מעניין, עובדתי (ואם הוא דעה – תציינו זאת) ומותאם לקהל היעד. 

חשוב לשלב מילות מפתח באופן טבעי כדי לשפר את הדירוג במנועי החיפוש.

טיפים לכתיבת תוכן עבור אתרים:

– התממשו בכותרות ותיאורי מטא (כותרות משנה,  מושכים

– תשתמשו בכותרות משנה ברורות.

– תשמרו על מבנה נוח לקריאה. 

– תשלבו תמונות ואינפוגרפיקה.

– תקפידו על שפה ברורה ונגישה.

אלו הקשיים איתם מתמודדים בכתיבה שיווקית לצורך קידום אתר אינטרנט לעסק:

תחרות גבוהה:  דורשת יצירת תוכן ייחודי ובעל ערך מוסף, התמקדות בנישות ספציפיות ומדויקות, בניית קשרים ושיתופי פעולה.

שינויים באלגוריתם:

מנועי חיפוש משנים את האלגוריתמים שלהם באופן קבוע.

לכן, עליכם להתאים את סגנון הכתיבה לשינויים האחרונים, כלומר להתמקד באיכות תוכן גבוהה ובהענקת ערך עבור הגולש.  

כתיבת מודעות פרסום לממומן:

כתיבת מודעות לקידום ממומן דורשת מיומנות מיוחדת.

המטרה שלנו ברוב המקרים תהיה למשוך תשומת לב ולהשיג לקוחות חדשים.

אלו אלמנטים של מודעה מוצלחת:

– כותרת מושכת ומסקרנת.

– הצגה ברורה של הערך או ההטבה.

– הצגת בעיית הלקוח.

– התאמה לפלטפורמה.

– יצירת תחושת דחיפות.

– קריאה לפעולה ברורה.

גם בפרסום ממומן, יש הבדל בכתיבת התוכן בין ממומן בפייסבוק לממומן בגוגל, ובין כלי פרסום ממומן נוספים (אינסטגרם, יוטיוב..).

ביוטיוב למשל, כתיבת התוכן באה לידי ביטוי בכתיבת תסריט שיעורר עניין וימשוך את תשומת לב הגולשים.  

 

 גם כאן, יש לא מעט טעויות שבעלי עסקים או כותבים מתחילים עושים בכתיבת התוכן שלהם:

מתמקדים רק במכירה:

כן, המטרה הסופית היא למכור, אבל אם כל מה שאתם עושים זה לצעוק "תקנו! תלחצו! קדימה!", אנשים פשוט יתעלמו מכם. 

במקום זה, נסו לספק ערך – תנו טיפים, שתפו מידע מעניין, תהיו מועילים.

משמשים ביותר מדי מילות באזז:

"מהפכני", "חדשני", "הטוב ביותר" – כולנו שמענו את זה כבר אלף פעמים. במקום להשתמש במילים נדושות, תהיו ספציפיים ואותנטיים.

 

 

♦ שוכחים את הקהל:

לפעמים אנחנו כל כך מתלהבים מהמוצר שלנו, שאנחנו שוכחים לחשוב על מה הקהל שלנו באמת רוצה. תמיד תשאלו את עצמכם – "למה זה אמור לעניין את הקוראים שלי?"

 

 

♦ כותבים מודעות ארוכות מדי:

אורך המודעה הממומנת משתנה לפי סוג העסק ולפי פלטפורמת הפרסום.

בממומן בפייסבוק לעורכי דין למשל, מודעות ארוכות בהחלט עובדות (עד 10 פסקאות קצרות).

לעיתים תצטרכו להעביר את המסר שלכם בצורה תמציתית ומדויקת. 

אם אתם צריכים יותר מילים, אולי כדאי לשקול להפנות את האנשים לדף נחיתה.

 

 

♦ לא בודקים ועורכים:

לפעמים הכתיבה מעייפת, אבל שגיאות כתיב וטעויות דקדוק יכולות להרוס את האמינות שלכם. 

תמיד תקראו שוב את מה שכתבתם, ואם אפשר – תנו למישהו אחר לבדוק גם.

 

כתיבת מאמרים שיווקיים:

מאמרים שיווקיים מאפשרים לחברות להציג את הידע והמומחיות שלהן, תוך מתן ערך אמיתי לקוראים. 

מאמרים אלה יכולים להתפרסם באתר החברה, בבלוגים חיצוניים או בכתבי עת מקצועיים.

מרכיבים של מאמר שיווקי מוצלח כוללים:

– כותרת מושכת ורלוונטית.

– פתיחה מעניינת שמציגה את הבעיה.

– תוכן מעמיק ומבוסס על נתונים.

– פתרונות מעשיים וטיפים יישומיים.

– סיכום עם קריאה לפעולה.

 

איזה טסטים צריך לעשות?

# לבדוק סוגי מודעות שונים:

תוכלו להשוות תמונות שונות במודעה, לנסות כותרות שונות, טקסטים, קריאה לפעולה שונה ועוד. תוכלו להשוות בין מיקומי המודעות – סטורי, פיד וכו'.

# לחלק את קהל יעד:

חלוקת קהל היעד לשתי קבוצות, כאשר קבוצה אחת מקבלת גרסת מודעות אחת והקבוצה השנייה מקבלת גרסת מודעות אחרת.

תוכלו לבדוק מודעות חדשות מול מודעות קיימות, לנסות קהל יעד חדש מול קהל יעד קיים.

# רימרקטינג ('שיווק מחדש'):

תוכלו לנסח מודעה ייחודית לגולשים שצפו במודעות או במוצרים שלכם בעבר, שגילו מעורבות, שגלשו באתר שלכם אך לא ביצעו רכישה, שגלשו באתר שלכם וביצעו רכישה, תוכלו להציג מודעות לקהל יעד שדומה ללקוחות הקיימים שלכם, ועוד ועוד..

 
 

כתיבת ניוזלטרים:

ניוזלטרים מאפשרים לחברות לשתף מידע על מוצרים חדשים, מבצעים מיוחדים ותוכן מעניין שמעודד המשך פעולה. 

כתיבת ניוזלטר מוצלחת דורשת איזון בין מידע שימושי לתוכן שיווקי.

עקרונות לכתיבת ניוזלטר אפקטיבי:

– כותרת נושא מושכת.

– תוכן מותאם אישית ורלוונטי.

– עיצוב נקי וקריא.

– קריאה לפעולה ברורה.

– אפשרות להסרה מרשימת התפוצה.

כתיבת תסריטים לוידאו שיווקי:

עם העלייה בפופולריות של תוכן וידאו, כתיבת תסריטים לסרטוני שיווק הפכה לחשובה מאוד. 

התסריט צריך להיות קצר, ממוקד ומעניין, תוך התחשבות באלמנטים הוויזואליים של הוידאו.

שלבים בכתיבת תסריט לוידאו שיווקי:

– הגדרת המטרה והמסר העיקרי

– יצירת מבנה ברור עם התחלה, אמצע וסוף

– כתיבת דיאלוג טבעי ומשכנע

– תכנון של אלמנטים ויזואליים תומכים

– שילוב קריאה לפעולה בסוף הוידאו

יפו תמונות איכותיות ווידאו במידת האפשר.

 

כתיבת תיאורי מוצר:

תיאורי מוצר הם חיוניים למכירות מקוונות (חנויות איקומרס). 

הם צריכים לספק מידע מדויק על המוצר, תוך הדגשת היתרונות והערך שהוא מביא ללקוח. כ

תיבה טובה של תיאורי מוצר יכולה להגדיל את שיעורי ההמרה של רכישת המוצר.

 

טיפים לכתיבת תיאורי מוצר משכנעים:

– התמקדו בבעיות הלקוח, לא רק במאפיינים.

– השתמשו בשפה ציורית ומעוררת דמיון.

– כללו מפרט טכני מדויק.

– שלבו ביקורות לקוחות חיוביות.

– הוסיפו תמונות איכותיות ווידאו במידת האפשר.

 

כתיבת דפי נחיתה:

דפי נחיתה מיועדים להמיר מבקרים ללידים או לקוחות. הכתיבה בדפי נחיתה צריכה להיות ממוקדת, משכנעת ומכוונת לפעולה ספציפית.

 

הנה כמה מרכיבים חיוניים בדף נחיתה:

– כותרת ראשית חזקה ומושכת.

– הצגה ברורה של הערך או ההצעה.

– רשימת יתרונות או תועלות.

– הוכחות חברתיות (עדויות, ביקורות).

– טופס או כפתור לפעולה ברורים.

 

כתיבת תוכן לדיוור ישיר:

דיוור ישיר, בין אם בדואר אלקטרוני או בדואר רגיל, דורש גישה אישית יותר. המטרה היא ליצור קשר אישי עם הנמען ולעודד אותו לנקוט פעולה.

 

עקרונות לכתיבת דיוור ישיר אפקטיבי:

– פנייה אישית לנמען.

– פתיחה מעניינת שמושכת את תשומת הלב.

– הצגת הצעה או ערך ברור.

– שימוש בשפה רגשית ומשכנעת.

– קריאה לפעולה ספציפית וברורה.

 

# חשוב שלא תתבלבלו בין ניוזלטר לבין דיוור ישיר. 

בשתי השיטות מדובר על הודעות במייל, אך יש מספר הבדלים ביניהם:

המטרה בניוזלטר היא לספק מידע בעל ערך, ואילו בדיוור ישיר לעודד מכירות (מבצעים, קופונים וכו'), התדירות משתנה, התוכן שונה ועוד.

 

 

איך מודדים הצלחה בכתיבה שיווקית?

מדידת היעילות של כתיבה שיווקית היא תהליך חיוני המאפשר לשפר את הביצועים שלה לאורך זמן. 

קיימות דרכים רבות למדוד את הצלחת כתיבה שיווקית:

1. שיעורי המרה: מדד זה בודק את אחוז המבקרים באתר או בדף ספציפי שביצעו פעולה רצויה, כגון רכישה, הרשמה לניוזלטר או הורדת קובץ. 

כתיבה שיווקית יעילה צריכה להוביל לשיעורי המרה גבוהים יותר.

2. מעורבות: מדד זה בודק את מידת האינטראקציה של המבקרים עם התוכן השיווקי. 

ניתן למדוד מעורבות במגוון דרכים, כגון העלות לאלף חשיפות (CPM), העלות לקליק (CPC), זמן השהייה בדף, שיעורי פתיחת דוא"ל ועוד.

3. יצירת לידים: מדד זה בודק את מספר האנשים שהביעו עניין במוצר או בשירות שלך כתוצאה מהתוכן השיווקי. 

4. דירוג מילות מפתח: מדד זה בודק את המיקום של האתר שלfo בתוצאות החיפוש עבור מילות מפתח רלוונטיות. 

 

טבלת הבדלים בין קופירייטינג לכתיבה שיווקית:

רבים לא מבדילים כיום בין כתיבה שיווקית לבין קופירייטר, ובהחלט ניתן לומר שלא קל לדייק אותו. 

כותב שיווקי הוא קופירייטר ולהפך. 

עם זאת, ישנם כאלה ששמים דגש על הבדלים בפרמטרים הבאים:

מאפיין

כתיבה שיווקית

קופירייטינג

מטרה:

לקדם מוצר, שירות או רעיון.

לגרום לקורא לנקוט בפעולה ספציפית.

אורך:

יכול להיות ארוך.

קצר יותר לרוב. 

סגנון:

אינפורמטיבי, מעניין, מושך.

שכנוע, יצירתי, קולע.

דוגמאות:

מאמרים בבלוג, מודעות לפרסום ממומן, ניוזלטרים, דפי נחיתה.

מודעות לפרסום ממומן, סלוגנים, דפי מכירת מוצרים.

מיומנויות נדרשות:

כתיבת טקסטים ארוכים יותר, יצירתיות, הבנת קהל היעד.

שכנוע, יצירתיות, הבנת קהל היעד.

אתגרים נפוצים בכתיבה שיווקית / קופירייטינג ואיך להתגבר עליהם:

1. "מחסום כתיבה"– לא מצליחים לכתוב? קורה לכולנו. הטריק? פשוט תתחילו לכתוב, לא משנה מה. לפעמים צריך פשוט להניע את הגלגלים.

2. קהל יעד לא ברור: לפני שאתם מתחילים לכתוב, וודאו שאתם יודעים בדיוק למי אתם פונים. צרו "פרסונה" של הלקוח האידיאלי שלכם.

3. מסר לא ממוקד: תמיד שאלו את עצמכם – מה המטרה העיקרית של הטקסט הזה? תישארו ממוקדים.

4. חוסר השראה: צאו לטיול, דברו עם אנשים, קראו ספר, צאו להתאמן. לפעמים ההשראה מגיעה מהמקומות הכי לא צפויים.

 

כתיבה שיווקית לעסקים באמצעות בינה מלאכותית (AI):

השימוש ב-AI בכתיבה שיווקית הפך לפופולרי בשנים האחרונות, וזאת מסיבות טובות.

כלי AI יכולים לסייע לכם המון:

הם יכולים לעזור ברעיונות לתוכן.

הם יכולים לכתוב לכם טקסטים מלאים על פי הכלי השיווקי שלכם – מודעות ממומנות, תוכן לבלוגים, תסריטי וידאו ועוד.

הם יכולים לדייק את התוכן שלכם לקהל היעד שלכם (וראינו כבר כמה זה חשוב).

 

עם זאת, ישנם גם מספר חסרונות:

חוסר אותנטיות:  תוכן שנוצר על ידי AI בלי עריכה ידנית כלל, עלול להיראות מלאכותי ולא אותנטית. 

תערכו את הכותרות, תבצעו אופטימיזציה למודעה או למאמר, תוסיפו את נקודות המבט או הרעיונות שלכם..

פגיעה ביצירתיות:  כלי AI מוגבלים ביכולת שלהם לייצר רעיונות מקוריים ויצירתיים. 

בשל כך, גם אנחנו עלולים להישאב לתבניות האלו ולאורך זמן ליצור תוכן משעמם ולא ייחודי.

♦ פוטנציאל לטעויות: כלי AI עושים לא מעט פעמים טעויות עובדתיות או לשוניות. 

לכן – אתם חייבים לערוך את המודעה, העמוד לאתר או את תיאור המוצר.

♦ תוכן מועתק פעמים רבות כלי ה-AI מביאים לנו תוכן שכבר קיים ברשת. 

כך אנו גם יכולים לפגוע באמון הלקוחות, להיחשב כגנבים, וגם גוגל יכול להעניש את האתר שלנו על כך.

 
תוכלו להימנע מכך באמצעות בדיקה שהתוכן לא מועתק ובאמצעות עריכה ידנית של הטקסט שיוצא לכם.
 

כמה עולה כתיבה שיווקית?

המחיר לכתיבה שיווקית נע בין 0.8 אג' ל- 5 ש"ח למילה, תלוי במספר גורמים, כגון:

  • הניסיון והמומחיות של הכותב / חברת השיווק שמעניקה שירות. 
  • אורך התוכן.
  • הפורמט של התוכן (דפי נחיתה, פוסט, עמוד לאתר, תסריט שיווקי..).
 

להלן כמה דוגמאות למחירי כתיבה שיווקית נפוצים:

  • דפי נחיתה: 500-2,000 ש"ח. 
  • תוכן לעמוד באתר – 150-200 ש"ח. 
  • פוסטים בפייסבוק: 100-500 ש"ח. 
  • מאמרים לבלוג: 200-1,000 ש"ח, (הסוף של המאמר דורש כתיבה שיווקית).
  • תסריטים שיווקיים: 800-3,000 ש"ח.
 
 

כלי AI מומלצים לכתיבה שיווקית:

יש לא מעט כלי AI שמשתפרים עוד ועוד, והמבחר באמת גדול.

אלו כמה כלי AI שעוזרים לנו בכתיבה השיווקית שלנו:

Claude A.I

Gemini 

Chatgpt

Jasper

Rytr

 
 

לסיכום:

כתיבה שיווקית היא אמנות ומדע כאחד. 

זה לא תמיד קל, אבל עם קצת תרגול וטכניקות נכונות, כל אחד יכול להשתפר.

 

הכי חשוב זה שתהיו אותנטיים. 

כן, אתם רוצים למכור, אבל אתם גם רוצים ליצור קשר אמיתי עם הקהל שלכם. אז תהיו כנים, תהיו מעניינים, ובעיקר – תהיו אתם.

 
 

שאלות ותשובות נפוצות:

ש: כמה ארוך צריך להיות טקסט שיווקי?

ת: זה תלוי בתחום ובמתחרים. בלוג פוסט צריך להיות לפחות 1000-2000 מילים, בעוד שפוסט בפייסבוק צריך להיות קצר יותר. ה

עיקרון המנחה: כתבו כמה שצריך כדי להעביר את המסר, תהיו ממוקדים בנושא ואל תזלגו הצידה.

ש: האם כדאי להשתמש בהומור בכתיבה שיווקית?

ת: בהחלט! הומור יכול להיות כלי נהדר ליצירת חיבור עם הקהל. אבל היזהרו – הומור יכול גם לפגוע אם עושים אותו שלא במקום. בדיוק כמו סיפור בדיחה בהלוויה שכולם בוכים.

ש: איך אני יודע אם הכתיבה השיווקית שלי עובדת?

ת: באמצעות מדידה! עקבו אחרי החשיפות, הקליקים, ההמרות, והמכירות. נסו גרסאות שונות ובדקו מה עובד הכי טוב. זה תהליך מתמשך של למידה ושיפור.

ש: האם כתיבה שיווקית היא רק למוצרים? 

ת: ממש לא! אפשר להשתמש בכתיבה שיווקית כדי לקדם שירותים, רעיונות, ואפילו את עצמכם (למשל, בקורות חיים).

ש: האם מותר לשקר בכתיבה שיווקית?

ת: בשום פנים ואופן לא! זה לא רק לא אתי, זה גם לא חוקי ויכול להרוס את המוניטין שלכם. היו יצירתיים, אבל תמיד אמינים.

ש: האם כתיבה שיווקית מתאימה רק לעסקים גדולים?

 ת: ממש לא! כל עסק, גדול כקטן, יכול להפיק תועלת מכתיבה שיווקית טובה.

ש: כמה זמן לוקח להפוך לכותב שיווקי טוב?

ת: זה תלוי בכישרון הטבעי שלכם ובכמות התרגול, אבל בדרך כלל זה תהליך מתמשך של שיפור מתמיד.

ש: האם אפשר ללמוד כתיבה שיווקית לבד?

ת: בהחלט! יש המון משאבים באינטרנט, ספרים וקורסים אונליין שיכולים לעזור לכם.

ש: כמה זמן לוקח ללמוד כתיבה שיווקית?

ת: זה תלוי! יש כאלה שנולדו עם זה, ויש כאלה שצריכים קצת יותר זמן. אבל עם קצת תרגול וסבלנות, כל אחד יכול להשתפר.

ש: האם צריך תואר מיוחד כדי להיות קופירייטר?

ת: לא בהכרח. רבים מהקופירייטרים המצליחים למדו את המקצוע תוך כדי עבודה.

ש: איך אני יודע אם הקופי שכתבתי אפקטיבי? 

ת: הדרך הטובה ביותר היא לבדוק את התוצאות. עקבו אחרי מדדים כמו שיעורי המרה, קליקים או מכירות. גם משוב מלקוחות יכול להיות מאוד מועיל.

ש: האם AI יחליף קופירייטרים בעתיד?

ת: AI  אמנם יכול לסייע לנו רבות, נכון לעכשיו הוא לא יכול להחליף בצורה מלאה בני אדם. היצירתיות, האינטואיציה וההבנה העמוקה של רגשות אנושיים הם עדיין יתרונות משמעותיים על פני בינה מלאכותית.

 
 

עוד מהבלוג שלנו

פרסום ממומן באינסטגרם: כל מה שצריך לדעת (כולל איך בונים קמפיין):

קידום אורגני באינסטגרם – המדריך המלא:

איך עסקים עושים קידום אורגני באינסטגרם ואיך תעשו את זה גם?

קידום אורגני באינסטגרם – המדריך המלא:

פרסום בפייסבוק לעסקים קטנים – המדריך המלא:

כל מה שעסקים קטנים צריכים לדעת לפני פרסום בפייסבוק:

שיווק דיגיטלי לעסקים – איך לוקחים את העסק ליעד הבא?

שיווק דיגיטלי – המפתח להצלחה בעידן המודרני:

שיווק אורגני בפייסבוק – קידום העסק בפייסבוק בחינם:

איך עושים שיווק אורגני בפייסבוק?

כמה עולה פרסום בגוגל – תקציב לקמפיין ממומן בגוגל:

כמה כסף צריך להשקיע בפרסום ממומן בגוגל?

פרסום ממומן באינסטגרם: כל מה שצריך לדעת (כולל איך בונים קמפיין):

קידום אורגני באינסטגרם – המדריך המלא:

איך עסקים עושים קידום אורגני באינסטגרם ואיך תעשו את זה גם?

קידום אורגני באינסטגרם – המדריך המלא:

פרסום בפייסבוק לעסקים קטנים – המדריך המלא:

כל מה שעסקים קטנים צריכים לדעת לפני פרסום בפייסבוק:

שיווק דיגיטלי לעסקים – איך לוקחים את העסק ליעד הבא?

שיווק דיגיטלי – המפתח להצלחה בעידן המודרני:

שיווק אורגני בפייסבוק – קידום העסק בפייסבוק בחינם:

איך עושים שיווק אורגני בפייסבוק?

כמה עולה פרסום בגוגל – תקציב לקמפיין ממומן בגוגל:

כמה כסף צריך להשקיע בפרסום ממומן בגוגל?
דילוג לתוכן