דף הנחיתה הוא כלי חשוב לכל עסק שעושה פרסום ממומן או שיווק אורגני באינטרנט.
ככלל, ניתן לומר שדף נחיתה מתאים לכל עסק שיכול להיות מקודם באפיקי השיווק הדיגיטלי.
אם כן, מהו דף נחיתה? איך בונים אחד כזה?
האם בכלל כדאי לבנות לבד? כמה זמן זה ייקח?
מהו פיקסל ומתי צריך לחבר אותו?
במה תלוי המחיר, מה המחיר הממוצע, ועוד שאלות ותשובות נפוצות.
בואו נתחיל:
מעבר בקליק:
המיקוד בדף הנחיתה:
דף נחיתה הוא כמו לייזר – ממוקד, חד, ועוצמתי.
בניגוד לאתר הרגיל שלכם, שצריך לספק מידע על הכל, דף נחיתה מתמקד במטרה אחת ויחידה:
להמיר מבקרים ללקוחות (או לרשימת תפוצה, או לכל מטרה אחרת שהגדרתם).
היתרונות של דף נחיתה אפקטיבי:
– יגדיל את שיעורי ההמרה שלכם.
– ימקד את תשומת הלב של המבקרים.
– יספק מידע ממוקד על מוצר או שירות ספציפי.
– תבנו באמצעותו רשימת תפוצה איכותית.
– קל יחסית לנתח את הביצועים שלו ולשנותו בהתאם.
– קל לשנות ולעדכן את הדף.
למי מתאים דף נחיתה?
1. לעסקים קטנים שמפרסמים בפייסבוק.
2. לעסקים שמעוניינים לגייס לקוחות פוטנציאליים חדשים.
3. לעסקים קטנים המעוניינים לבדוק את השוק לפני השקעה גדולה יותר בקידום אורגני בגוגל או בפרסום ממומן .
4. לעסקים עם נושא או שירות אחד.
5. לעסקים שרוצים לעשות פרסום ממומן באינסטגרם או להקים קמפיין ממומן בפייסבוק.
6. לעסקים שרוצים להפוך את המבקרים באתר לגולשים.
מה האלמנטים החיוניים בדף נחיתה מוצלח?
# הדר: כותרת ראשית מושכת:
הכותרת היא כמו הקריאה הראשונה שלכם ללקוח.
היא צריכה לתפוס את העין ולגרום למבקר לרצות לקרוא עוד.
למשל, במקום "שירותי עיצוב גרפי", נסו משהו כמו "עיצוב שיגרום ללקוחות שלך להתאהב במותג שלך".
# תוכן ברור ומשכנע:
אחרי שתפסתם את תשומת הלב, הגיע הזמן לספר את הסיפור שלכם.
התוכן צריך להתאפיין בסודות הכתיבה השיווקית.
בתמציתיות, הוא צריך להיות:
– קצר וקולע
– ממוקד בתועלות ללקוח
– כתוב בשפה פשוטה וברורה
תארו לעצמכם שאתם מסבירים לחבר טוב על השירות שלכם, זה בדיוק הטון שאתם אמורים לדבר בו.
# קריאה לפעולה (CTA) חזקה:
זה הכפתור ממנו הלקוחות הפוטנציאליים שולחים את הטופס.
הוא צריך להיות:
– בולט ומושך את העין
– עם טקסט ברור ומעורר פעולה
– ממוקם במקום אסטרטגי בדף
– מופיע בד"כ בין פעמיים לשלוש בדף הנחיתה (תלוי באורך הדף).
# עיצוב:
עיצוב טוב הוא כמו חליפה שיושבת טוב על הגוף –
הוא ישדר ללקוחות שמדובר פה באדם מקצועי.
אם אתם בונים לבד, כדאי שיהיה לכם חוש עיצובי (בד"כ העיצוב הראשי בצבעי הלוגו).
בנוסף, הוסיפו תמונות וסרטונים, אך גם תשאירו קצת מרווח בעיניים (שלא יהיה עמוס מדי).
בניית דף נחיתה - איך עושים את זה נכון?
# קודם כל מבררים – מהי מטרת הדף?
לפני שמתחילים לבנות, צריך לדעת לאן הולכים.
שאלו את עצמכם:
– איזה פעולה אני רוצה שהמבקרים יבצעו?
– איך אמדוד אם הדף מצליח? מה המטרה?
# לאחר מכן עושים מחקר קהל היעד:
תכירו את קהל היעד שלכם –
למי מיועד המוצר או השירות שלכם?
מה מעניין אותם? מה הכאבים שלהם? מה יגרום להם ללחוץ על הכפתור?
חשוב שתדברו בשפה של הלקוחות ושתתמקדו בפתרון הבעיות שלהם.
נ.ב: תקראו עוד על קהל היעד בפייסבוק.
# תשתמשו בעקרונות פסיכולוגיים:
שיווק הוא הרבה פסיכולוגיה.
תחשבו על עצמכם – מתי בא לכם לקנות מוצר או להשתמש בשירות?
התשובה –
- אם אתם צריכים את המוצר או השירות בדחיפות.
- אם יש אנשים שממליצים.
- אם המחיר מתאים לכיס שלכם.
בהתאם לכך, נסו:
– להשתמש ב"הוכחה חברתית" (כמו המלצות לקוחות).
– ליצור תחושת דחיפות ("מבצע מוגבל בזמן!").
– להציע הצעה משתלמת.
# תבצעו התאמה לנייד:
למרות שזה ברור מאליו שרבים היום משתמשים בנייד, עדיין בעלי עסקים רבים שוכחים להתאים את הדף או האתר שלהם לנייד.
וודאו ש:
– הטקסט קריא בלי צורך בזום.
– הכפתורים גדולים מספיק ללחיצה בקלות.
– התמונות והדף נטענים מהר.
– אין כפילויות של תוכן.
# תשתמשו בוידאו:
שימוש בוידאו יכול:
– להסביר מוצר מורכב בקלות.
– ליצור חיבור רגשי עם הצופים.
– להגדיל את הזמן שאנשים מבלים בדף.
שימו לב שהוידאו לא מאט את טעינת הדף יותר מדי.
טיפ – לא להעלות את הוידאו ישירות (אלא מתוך ערוץ יוטיוב למשל).
# תמדדו ותשפרו ביצועים:
תעקבו אחרי הביצועים כדי לשפר את יחס ההמרה (ROI).
השתמשו בכלים כמו Google Analytics כדי לעקוב אחרי:
– כמה אנשים מגיעים לדף.
– כמה זמן הם נשארים.
– מאיפה בדיוק הם מגיעים.
מהו פיקסל ולמה הוא נחוץ?
פיקסל פייסבוק הוא קטע קוד קצר שמוטמע באתר או בדף נחיתה.
תפקידו:
# לחבר בין האתר למערכת הפרסום של פייסבוק.
# לאפשר מעקב אחרי הגולשים ופעולותיהם.
# לעזור בבחינת הביצועים והתנועה בדף.
איך מחברים פיקסל לדף נחיתה?
כדי לחבר פיקסל לדף נחיתה, יש לבצע את השלבים הבאים:
1. צרו פיקסל: היכנסו למנהל האירועים של פייסבוק (Meta) ובחרו "יצירת פיקסל/
2. תקבלו קוד: לאחר יצירת הפיקסל, תקבלו קטע קוד קצר .
3. תטמיעו את הקוד: הוסיפו את קוד הפיקסל לדף הנחיתה שלכם.
הטמיעו את הקוד בתג ה-<head> של דף הנחיתה או במקום המיועד לפיקסל
4. תבצעו בדיקה: וודאו שהפיקסל פועל כראוי
5. תגדירו אירועים ספציפיים לעקוב אחריהם בדף הנחיתה .
בדף הנחיתה נגדיר את כל מי שנכנס לדף כ-"צפייה בתוכן" ואת כל מי שהשאיר פרטים בדף התודה כ: "ליד" או כ"ליד חם".
כך, נוכל לדעת כמה דף הנחיתה אפקטיבי ולשפר את ביצועי הקמפיין שלנו.
רוצים עזרה בחיבור הפיקסל? בניהול קמפיין?
צרו איתנו קשר:
איפה אפשר לבנות דף נחיתה?
1. באלמנטור.
2. ב- Smoove.
3. במערכת רב מסר.
4. בוויקס (Wix).
5. בפלטפורמות לבניית אתרים – כמו
Squarespace, Wix או וורדפרס.
כל אפליקציה או כלי תכנות לבניית אתרים יכולים לשמש גם ליצירת דפי נחיתה.
אנו אישית, חברת Sivro Digital, משתמשים ברב מסר לבניית דפי הנחיתה, או באלמנטור כשמדובר בבקשות מיוחדות.
הטעויות הנפוצות ביותר בדפי נחיתה:
1. להעמיס יתר על המידה: יותר מדי מידע יכול להציף את הגולשים ולגרום להם לברוח.
2. לא לצרף הוכחות: אנשים אוהבים לדעת שאחרים כבר סומכים עליכם.
3. להכין שאלון ארוך מדי: אף אחד לא רוצה למלא שאלון של 20 שאלות.
4. לא לבדוק את מהירות הטעינה: דף שנטען לאט הוא כמו מלצר איטי – הוא גורם לאנשים לעזוב.
5. לא להתאים את הדף למובייל: בעידן של היום, זו פשוט לא אופציה.
איך להימנע מהטעויות האלה?
– בדקו את עצמכם: שאלו את עצמכם "האם כל אלמנט בדף באמת נחוץ?"
– תוסיפו המלצות ועדויות: תנו ללקוחות מרוצים לדבר בשבילכם.
– תפשטו את הטפסים: בקשו רק את המידע הנחוץ.
– תעשו אופטימיזציה למהירות: תדחסו תמונות ובדקו את מהירות הטעינה באופן קבוע.
– תוודאו עיצוב רספונסיבי: ודאו שהדף נראה מעולה בכל גודל מסך (מחשב נייד, טאבלט, פלאפון).
טיפים לבניית דף נחיתה מנצח:
בין אם אתם בונים את הדף בעצמכם או שוכרים מישהו, הנה כמה טיפים שכדאי לזכור:
# תהיו פשוטים: דף נחיתה צריך להיות פשוט וברור. זה לא הזמן להראות כמה מילים גבוהות אתם יודעים.
# תקראו לפעולה ברורה: אל תשאירו את המבקרים שלכם תוהים מה לעשות. תגידו להם בדיוק מה אתם רוצים שיעשו.
# אל תשכחו להוסיף קצת הומור או טוויסט מפתיע פה ושם (תלוי דף וסוג עסק).
# ומעל הכל, אל תשכחו להיות אותנטיים.
דף הנחיתה שלכם צריך לשקף את המסר של המותג.
אם תעשו את זה נכון, לא רק שתמשכו יותר לקוחות, אלא גם תיצרו חיבור אמיתי איתם.
דף נחיתה - לבד או באמצעות פרילנסאר/ סוכנות שיווק?
בואו נבחן את שתי האפשרויות:
♦ אפשרות א': הכנת דף נחיתה עצמאית:
היתרונות:
– תחסכו את העלות לסוכנות או למשווק.
– אתם הבוס! כל פיקסל, כל מילה, כל מיקום של טופס – הכל בשליטתכם.
– תלמדו המון על שיווק דיגיטלי.
החסרונות:
– זה ייקח לכם זמן. במיוחד בהתחלה.
– יש הרבה דברים ללמוד. זה יכול להיות מתסכל, כמו להרכיב רהיט מאיקאה בפעם הראשונה.
– אלא אם כן אתם מומחי עיצוב וכתיבה שיווקית, התוצאה עלולה להיראות פחות מקצועית.
♦ אפשרות ב': דף נחיתה באמצעות פרילנסר או סוכנות שיווק:
היתרונות:
– הם יודעים מה הם עושים, ולרוב ייראו את זה.
– במקום לבזבז שעות על למידה, אתם יכולים להתמקד במה שאתם עושים הכי טוב.
– סביר להניח שתקבלו דף נחיתה יפה יותר, משכנע יותר וממיר יותר.
החסרונות:
– זה יעלה כסף (בהמשך ניגע במחיר). אבל אתם מקבלים אחלה תמורה.
– תצטרכו לסמוך על מישהו אחר.
אם תרצו לשנות משהו בדף, תצטרכו תקשורת שוטפת עם מי שבונה לכם את הדף.
אז איך מחליטים? הנה כמה שאלות שכדאי לשאול את עצמכם:
1. מה התקציב שלכם? אם יש לכם תקציב נמוך לשיווק באופן כללי, אולי עדיף להתחיל לבד.
2. כמה זמן יש לכם? אם אתם עסוקים מעל הראש, אולי כדאי לשכור עזרה.
3. מה רמת המיומנות שלכם? אם אתם כבר יודעים קצת על עיצוב ושיווק, אולי תוכלו לעשות את זה בעצמכם.
4. כמה חשוב דף הנחיתה הזה? אם זה משהו קריטי לעסק, אולי כדאי להשקיע במקצוען.
אם יש לכם זמן, סבלנות ורצון ללמוד, אתם יכולים בהחלט לנסות לבנות דף נחיתה בעצמכם.
מצד שני, אם אתם רוצים תוצאות מהירות ומקצועיות, ויש לכם תקציב, סיוע בסוכנות שיווק יכול להיות המשתלם ביותר.
נ.ב: מוזמנים לקרוא עוד על התקציב הדרוש בפייסבוק ועל מחיר הפרסום בגוגל.
מעוניינים בדף נחיתה מקצועי לעסק?
דף נחיתה של מוצר מול דף נחיתה של שירות:
בשני המקרים, דף הנחיתה נועד לספר על המוצר או השירות, להציג את יתרונותיהם ולכלול המלצות של לקוחות.
עם זאת, ניתן לציין כמה הבדלים קטנים:
דף נחיתה למוצר: | דף נחיתה לשירות: |
מתמקד בתכונות פיזיות של המוצר. | מתמקד ביתרונות ותועלות של השירות. |
לרוב כולל תמונות ברורות של המוצר. | עשוי להשתמש יותר בתיאורים ותרשימים. |
מכוון למכירה מיידית, פרטים או הזמנה. | מכוון לקביעת פגישה או השארת פרטים. |
עשוי לכלול מפרט טכני. | עשוי לכלול תיאור תהליך השירות. |
במה תלוי מחיר דף הנחיתה?
1. באורך הדף.
2. במורכבות הדף.
3. בכמה ניסיון יש למשווק
4. בפלטפורמת הבנייה.
5. במספר התיקונים עליהם הסכמתם מראש.
6. בקשות מיוחדות שלכם, אם יש.
מחיר דף נחיתה:
כאמור, מחיר דף הנחיתה אינו אחיד ומשתנה בהתאם למספר גורמים.
אך בגדול ניתן לומר:
– דף נחיתה בסיסי: יעלה כ- 500 -1,500 ש"ח
– דף נחיתה מורחב: יעלה 1,500 -2,500 ₪.
– דף נחיתה ארוך ומורכב מאוד: יעלה 2,500-5,000 ש"ח.
למשל, דף נחיתה שמוכר מוצר, עם מערכת סליקה בתוכו, יהיה כנראה יקר יותר מדף נחיתה לעורך דין למשל (נותני שירות).
יחס ההמרה - למה בדף נחיתה אחד אנשים משאירים פרטים ובאחרים לא?
יחס ההמרה תלוי במספר גורמים:
1. עיצוב וחווית משתמש: אתר או דף נחיתה מעוצבים היטב ונוחים לשימוש מגדילים את הסיכוי להמרה
2. איכות ורלוונטיות התוכן: תוכן איכותי ומותאם לקהל היעד משפר את יחס ההמרה.
3. אופטימיזציה של קריאה לפעולה (CTA): CTA ברורה ומשכנעת מעודדת המרות.
4. אלמנטים בוני אמון: תוספת אלמנטים המגבירים את אמון המבקרים.
5. מהירות טעינת הדף: דפים מהירים יותר מובילים לשיעורי המרה גבוהים יותר.
6. התאמה למובייל: דפים המותאמים היטב למכשירים ניידים משפרים את יחס ההמרה.
7. תחרותיות בשוק: רמת התחרות בתחום משפיעה על יחס ההמרה
8. איכות התנועה: מקורות תנועה איכותיים מביאים לשיפור ביחס ההמרה
מה נחשב ליחס המרה טוב בדף נחיתה?
יחס המרה טוב ו-ROI (החזר על השקעה) חיובי תלויים במספר דברים:
– הוצאות נוספות, כמו קידום ממומן ברשתות החברתיות, ממומן בגוגל, קידום האתר בגוגל או שיווק אורגני ברשתות החברתיות.
– עלות המוצר או השירות שלכם ליחידה.
– הכתיבה השיווקית שלכם.
– ההכוונה והמיקוד לקהל היעד שלכם.
– המחיר למוצר או לשירות.
בדיוק כמו שאי אפשר לקבוע חד משמעית מהי עלות לאלף חשיפות (CPM) או מהי עלות לקליק (CPC) טובה, כך גם בדף נחיתה.
יחס המרה טוב בממוצע באופן כללי הינו:
- יחס המרה ממוצע: נע בין 2.35% ל-6%.
- יחס המרה מינימלי: 1-3% נחשב רלוונטי עבור האלגוריתם.
- יחס המרה טוב: מעל 10%.
- יחס המרה מצוין: 15-25%.
בחלק מהקמפיינים, 80%-90% מהגולשים עשויים שלא להשאיר פרטים, קחו זאת בחשבון.
לסיכום:
בניית דף נחיתה היא חלק חשוב ומרגש בקידום העסק.
אחד טוב יכול לעשות פלאים, אם כי לרוב הוא אינו עומד לבדו.
אם מדובר בדף נחיתה לעסק שלכם, אולי יהיה עדיף לכם להיעזר במקצוענים, בהתאם לתקציב.
מעוניינים בדף נחיתה מקצועי לעסק?
שאלות ותשובות נפוצות:
ש: האם באמת צריך דף נחיתה?
ת: לרוב, אם אתם רוצים יותר לקוחות לעסק, אז כנראה שאתם צריכים דף נחיתה.
ש: כמה זמן לוקח לבנות דף נחיתה?
ת: זה תלוי. אם אתם עושים את זה בעצמכם, זה יכול לקחת מכמה ימים ועד כמה שבועות.
אם אתם שוכרים מקצוען, זה יכול לקחת כמה יומיים עד שבוע… אבל, זה תלוי בכמה גורמים.
ש: כמה טקסט צריך להיות בדף נחיתה?
ת: אין כלל אצבע מדויק. יש כאלה עם 300 ויש כאלה עם 1,200, ושניהם יכולים לעבוד.
הכלל הוא: תכתבו מספיק כדי להעביר את המסר, אבל לא יותר מזה.
ש: איך אדע אם דף הנחיתה שלי מצליח?
ת: קודם כל זה תלוי במטרות שלכם. תוכלו לבדוק את שיעור ההמרה, את זמן השהייה בדף, את שיעור הנטישה, ואת מספר הקליקים על ה-CTA
ש: האם כדאי להשתמש בתבניות מוכנות או לעצב מאפס?
ת: תבניות יכולות להיות נקודת התחלה טובה, במיוחד אם אתם מתחילים. אבל חשוב להתאים אותן למותג שלכם ולא להשאיר אותן כמו שהן.
ש: כמה פעמים כדאי לשים את הקריאה לפעולה בדף?
ת: אין כלל אצבע מדויק, אבל בדרך כלל כדאי לשים לפחות 2-3 קריאות לפעולה לאורך הדף. תלוי באורכו של הדף.
ש: האם כדאי להוסיף סרטון לדף הנחיתה?
ת: סרטונים יכולים להיות כלי מעולה, במיוחד אם המוצר או השירות שלכם מורכב. אבל וודאו שהוא קצר, ממוקד, ולא מאט את טעינת הדף.
ש: כמה עולה לבנות דף נחיתה?
ת: זה יכול לנוע מכמה מאות שקלים ועד אלפי שקלים. הכל תלוי במה אתם רוצים ומי עושה את העבודה.
ש: מה ההבדל בין דף נחיתה לאתר רגיל?
ת: אתר רגיל הוא יותר כמו ספר שלם עם הרבה פרקים. דף נחיתה מתמקד בפעולה אחת שאתם רוצים שהמבקר יעשה.
ש: ממה מורכב דף נחיתה?
ת: – כותרת ברורה ומושכת
– עותק כתוב היטב
– קריאה לפעולה (CTA) ברורה
– עיצוב נקי ומותאם לקהל היעד
– תמונות או וידאו רלוונטיים
# המאמר נכתב על ידי ירין כהן ועד סיברוני, מומחים לפרסום ממומן מעל ל- 4 שנים.
