קידום אורגני באינסטגרם לעסקים הוא חלק משיטות השיווק האורגני,
והוא נועד להגדיל את החשיפה, להגביר את האינטראקציה עם קהל היעד, להשיג לקוחות פוטנציאליים ('לידים'), ולשמר לקוחות קיימים.
בואו נצלול למים ונבין איך יוצרים עמוד אינסטגרם עוצמתי:
קפיצה בקליק:
תהליך הקידום האורגני ושיטות לקידום באינסטגרם:
קידום אורגני כמו קידום אורגני, הוא תהליך צמיחה שלוקח זמן.
אך להבדיל מקידום אורגני בגוגל, כאן לא תצטרכו להשתמש בקישורים חיצוניים.
מי שמצפה לראות תוצאות מהירות, כדאי לו לנסות את תחום הפרסום הממומן (אך זה לא בא אחד על חשבון השני כמובן).
כדי להצליח בשיווק אורגני באינסטגרם, עסקים משתמשים במספר דרכים:
♦ יוצרים תוכן שיווקי איכותי, מספק ערך, רלוונטי.
♦ מפרסמים תוכן באופן עקבי ובתדירות גבוהה.
♦ מייעלים את התוכן (אופטימיזציה) – על אלו סוגי פוסטים יש יותר תגובות, באלו שעות וכו'
♦ משתמשים נכון בהאשטאגים (ארחיב על כך בהמשך)
♦ פעילים – עונים לתגובות, לשאלות, מעוררים אינטראקציה (באמצעות סקרים וכו').
קידום אורגני באינסטגרם – מדוע הוא חשוב:
1. יחסוך לכם כסף בעתיד.
2. בונים באמצעותו מותג חזק.
3. מגדיל את החשיפה לעסק שלכם.
4. מראה על מקצועיות של העסק.
5. משתלב היטב עם פלטפורמות חברתיות אחרות.
# לקריאה נוספת על שיווק אורגני בפייסבוק.
6. עוזר למעורבות של הקהל.
7. בונה אמון ביניכם לבין קהל היעד שלכם.
מטרות קידום הדף העסקי באינסטגרם:
מאמר זה מדבר על קידום אורגני באינסטגרם עבור עסקים, אך גם משתמשים פרטיים יכולים להשתמש בו למטרותיהם.
לכן נחלק את המטרות ל-2:
מטרות אפשריות עבור עסקים:
- הגדלת חשיפה ומודעות למותג.
- משיכת לקוחות פוטנציאליים.
- הגדלת מכירות.
- יצירת אינטראקציה עם קהל היעד.
- בניית קהילה סביב המותג.
מטרות אפשריות עבור אנשים פרטיים:
- בניית מוניטין אישי או מקצועי.
- הגדלת מספר העוקבים להנאה או לקריירה.
- יצירת הזדמנויות מקצועיות או אישיות.
- שיתוף תחומי עניין או כישרון מסוים.
אם כן, בואו נדבר על איך עושים את זה.
מהם האתגרים בשיווק בחינם באינסטגרם?
לפני שאתחיל באיך עושים, חשוב תהיו מודעים לאתגרים שייתכן ותיפגשו בתהליך:
1. אלגוריתם משתנה: אינסטגרם משנה את האלגוריתם שלה באופן קבוע, מה שמקשה על עסקים ויחידים לעקוב אחר מיטב השיטות ולשמור על עקביות בתוצאות.
2. תחרות רבה: ישנם מיליוני עסקים ויחידים שמתחרים על תשומת הלב של אותם גולשים באינסטגרם.
3. יצירת תוכן איכותי: חשוב ליצור תוכן איכותי, מעניין ורלוונטי באופן קבוע כדי למשוך ולשמור על עוקבים.
איך עושים שיווק אורגני באינסטגרם? חמישה צעדים:
1. אין לו תחליף – כוחו של התוכן (כתוב וויזואלי):
קידום אורגני באינסטגרם מתחיל ונגמר בתוכן איכותי, כזה שבאמת יגרום לעוקבים שלכם לעצור את הגלילה בפיד ולהגיד "וואו אני שם עוקב!" "בא לי מזה עוד" וכו'.
תעשו זאת באמצעות:
- תמונות וסרטונים מנצחים: איכות התמונה או הסרטון היא חשובה, אך האותנטיות חשובה יותר. שלבו תמונה או סרטון בפוסטים שלכם ותראו שיפור.
- כותרות מעוררות סקרנות: הכותרת היא הטריילר לפוסט שלכם. תכתבו כותרת קצבית, תמציתית ומסקרנת שתגרום לעוקבים לרצות עוד. טכניקה מעניינת היא להשתמש בשאלות פתוחות שיעודדו תגובות ודיון.
- סטוריז – הצצה אמיתית מאחורי הקלעים: סטוריז זה הפורמט המושלם להציג את הצד האנושי של המותג שלכם, לשתף טיזרים לתכנים עתידיים, לערוך סקרים ושאלות עם העוקבים וליצור חיבור אמיתי מעבר לפלטפורמה.
2. עקביות היא המפתח:
ההצלחה באינסטגרם, כמו בכל רשת חברתית אחרת, דורשת עקביות.
הקפידו לפרסם פוסטים וסטוריז באופן קבוע, תוך שמירה על לוח זמנים מתוכנן מראש.
עקביות תעזור לכם לשמור על מעורבות גבוהה של העוקבים, ולנתח טוב יותר את הנתונים.
כך, לאורך זמן, תגדילו את החשיפה האורגנית ותבנו מותג חזק.
3. תוסיפו האשטגים רלוונטיים:
האשטג (Hashtag) הוא בעצם מילה או ביטוי המתחילים בסימן #.
כאשר משתמשים מוסיפים האשטאג לפוסט, הפוסט מופיע בדף ההאשטאג הרלוונטי.
זה מאפשר למשתמשים אחרים למצוא תוכן שמעניין אותם בקלות רבה יותר.
אם אתם מעלים תוכן שקשור לעריכת דין לדוגמא, תוכלו לעשות שימוש בהשטאגים כמו "עריכת דין", עורכי דין בישראל" ועוד.
כך, שגולשים יחפשו תוכן על עריכת דין, הם ייתקלו גם בכם.
טיפים למציאת האשטגים מתאימים:
♦ תבצעו מחקר קהל יעד: התחילו בהבנת קהל היעד שלכם. מי הם? מה מעניין אותם? אילו האשטגים הם כבר משתמשים בהם?
♦ תשתמשו בכלי מחקר האשטגים: קיימים כלים רבים באינטרנט שיכולים לעזור לכם למצוא האשטגים רלוונטיים. כלים אלו מאפשרים לכם לחפש האשטגים לפי מילות מפתח, פופולריות, נישה ועוד.
♦ תשתמשו בהצעות האוטומטיות של אינסטגרם: כשתתחילו להקליד האשטג בפוסט, אינסטגרם יציע לכם הצעות אוטומטיות של האשטגים רלוונטיים אחרים.
חשוב לזכור שהאלגוריתם של אינסטגרם גם לוקח בחשבון את הפופולאריות של האשטג, את המעורבות (לייקים, תגובות) שמקבל הפוסט שלכם תחת האשטג, וכמובן את התוכן עצמו.
4. תנסו וריאציות שונות:
אלו סוגי הפוסטים הקיימים:
♦ תוכן כתוב: התוכן הכתוב הוא הקלאסי ביותר אך עובד לבדו פחות ופחות באינסטגרם. עם זאת, פרסום תוכן כתוב הוא עדיין חיוני ביותר.
♦ תמונות: הפורמט הקלאסי של אינסטגרם. ניתן לפרסם תמונה אחת או מספר תמונות בגלריה.
♦ סרטונים: ניתן לפרסם סרטונים באורך של עד דקה אחת בפיד, או עד 60 דקות ב-IGTV.
♦ קרוסלות: פוסטים המאפשרים לכם להעלות מספר תמונות וסרטונים יחד, שניתן לגלול ביניהם
♦ סטוריז : פוסטים ויזואלים הנעלמים לאחר 24 שעות. ניתן להוסיף להם תמונות, סרטונים, טקסט, סטיקרים ועוד.
♦ שידורים ישירים: מאפשרים לכם לשדר וידאו חי לעוקבים שלכם בזמן אמת.
מעבר לכך, תנסו דרכים שונות לכתיבת הפוסט או להצגתו – באמצעות טון שונה, הוספת צבע, קריאה לפעולה, סקרים, מבצעים ועוד.
# תוכלו לקרוא כאן עוד על פוסטים בפייסבוק וקבל רעיונות נוספים לכתיבת פוסטים.
5. נתחו את הנתונים:
זה החלק שעסקים רבים נופלים בו, מפאת חוסר זמן או חוסר ידע.
אין פתרון קסמים לקידום אורגני באינסטגרם – מדובר בתהליך ארוך של העלאת תוכן איכותי, שימוש בהשטאגים, פרסום העמוד בקידום ממומן (מומלץ אך לא חובה), ובניתוח הנתונים.
פירוש – תבדקו על אלו סוגי פוסטים אתם מקבלים הכי הרבה לייקים ותגובות, באיזה שעות יש יותר תנועה ומעורבות, באלו ימים ועוד.
כלים לניתוח הנתונים לצורך קידום הדף העסקי באינסטגרם:
קיימים כלי תזמון רבים המאפשרים לכם לתזמן פוסטים באינסטגרם, הן בחינם והן בתשלום.
כלים אלו מציעים מגוון רחב של תכונות, כגון:
♦ יצירת פוסטים ותזמון שלהם מראש.
♦ ניהול מספר חשבונות אינסטגרם.
♦ ניתוח נתונים ותובנות לגבי ביצועי הפוסטים שלכם.
♦ שיתוף פעולה עם צוותים אחרים.
להלן הכלים הפופולריים ביותר:
"פתרון קסם" לקידום אורגני באינסטגרם:
עסקים רבים, מפאת רצון לייעל את התהליך (+חוסר סבלנות), משתמשים בשיטה של קניית עוקבים באינסטגרם.
כך, ברגע אחד כמות העוקבים יכולה לעלות משמעותית.
אך חשוב שתהיו מודעים לסיכונים הכרוכים בכך:
הסכנות בקניית עוקבים לאינסטגרם:
1. החשבון עלול להיפגע ואף להיחסם.
2. חוסר אותנטיות: עוקבים קנויים לא מייצרים אינטראקציה אמיתית עם התוכן שלכם
3. תיתכן פגיעה באמון, אם גולשים ישימו לב לזיוף העוקבים.
האם עסקים מצליחים קונים עוקבים לדף העסקי שלהם באינסטגרם?
עסקים מצליחים בדרך כלל לא קונים עוקבים לקידום אורגני באינסטגרם, מכמה סיבות:
1. אותנטיות: קהל אמיתי ומעורב חשוב יותר מכמות עוקבים
2. אלגוריתם: אינסטגרם מזהה ומעניש חשבונות שקונים עוקבים מזויפים.
3. יצירת ערך: עסקים מצליחים מתמקדים ביצירת תוכן איכותי ומעניין.
4. אסטרטגיה ארוכת טווח: הם מודעים לתהליך הארוך, ויודעים שלפעמים הדרך הארוכה היא הקצרה ביותר.
5. מדדי ביצוע: עוקבים אמיתיים מספקים נתונים מהימנים לגבי ביצועי החשבון.
# לא מעט עסקים עדיין קונים עוקבים.
חשוב לנו לציין שזה לא מומלץ, אך גם אם החלטתם לעשות זאת בגלל סיבות כאלה ואחרות – תעשו את זה נכון.
כלומר, אל תקנו מאות עוקבים בבת אחת, אלא תעשו זאת בהדרגה ובסמיכות לפעולות הקידום האורגני שלכם.
האם לעשות קידום אורגני באינסטגרם בעצמי או באמצעות איש שיווק/פרילנסאר:
כפי שאם ודאי מבינים, תהליך זה לוקח זמן, ולא מעט.
זמן שלא תמיד ש לכם אותו כבעלי עסקים, וגם אם הוא קיים, אתם ודאי רוצים להשקיע בדברים אחרים הקשורים לעסק.
בטבלה הבאה תוכלו לקראות את היתרונות והחסרונות של כל החלטה:
גורם | קידום לבד | קידום באמצעות איש שיווק/פרילנסר |
עלויות | ייתכן שלא יהיו כלל עלויות | תצטרכו לשלם לאיש מקצוע |
זמן | מצריך השקעת זמן משמעותית | חוסך זמן |
ידע וניסיון | דורש ידע וניסיון | לא צריכים ניסיון, מישהו עושה את העבודה בשבילכם. |
שליטה | יש לכם שליטה מלאה על התהליך | פחות שליטה על התהליך |
תוצאות | אם אתם עוד בתהליכי הניסוי והטעייה, התוצאות עשויות להיות איטיות יותר. | ייתכן שתראו תוצאות מהירות יותר (אך עדיין זה לוקח זמן). |
מוטיבציה | ייתכן שיהיה לכם פחות מוטיבציה להתמיד לאורך זמן | איש מקצוע מחויב לתהליך. |
מעוניינים בקידום אורגני באינסטגרם? דברו איתנו:
באיזה שעות הכי כדאי להעלות פוסטים וסטוריז לעמוד העסקי באינסטגרם?
לפי מחקרים שונים, הזמנים הטובים ביותר להעלות פוסטים וסטוריז באינסטגרם הם:
♦ ימי חול: בין השעות 9:00 ל-12:00 ובין השעות 18:00 ל-22:00
♦ ימי ראשון: בין השעות 10:00 ל-13:00
♦ ימי שישי: בין השעות 10:00 ל-11:00
עדיף לכם להסתמך על הנתונים האלה אם אתם לא עושים ניתוח נתונים כלל, אבל נתונים אלו כלליים מאוד ולא מדויקים.
הנתונים משתנים בהתאם לסוג העסק ולתוכן.
לכן – האידיאל הוא שתנתחו את הנתונים ובהתאם לכך תקבעו את השעות המעורבות הגדולה ביותר.
איך מנתחים נתונים בקידום באינסטגרם?
ניתוח נתונים בקידום אורגני באינסטגרם הוא תהליך חיוני להבנת מה עובד ומה לא באסטרטגיית השיווק שלכם.
על ידי מעקב אחר מדדים רלוונטיים, תוכלו לזהות דפוסים, לקבל תובנות לגבי קהל היעד שלכם, ולשפר את ביצועי העמוד שלכם.
קיימות מספר דרכים למדוד את הצלחת הקידום האורגני באינסטגרם:
מדדי מעורבות:
- לייקים: מספר הלייקים שקיבלו הפוסטים שלכם.
- תגובות: מספר התגובות שקיבלו הפוסטים שלכם.
- שיתופים: מספר הפעמים שהפוסטים שלכם שותפו.
- שמירות: מספר הפעמים שהפוסטים שלכם נשמרו.
- הודעות ישירות: מספר ההודעות הישירות שקיבלתם כתוצאה מהפוסטים שלכם.
מדדי חשיפה:
- הישג: מספר האנשים שראו את הפוסטים שלכם.
- התייחסות: מספר האנשים שראו את הפוסטים שלכם, אינטראקציה איתם (לייק, תגובה, שיתוף או שמירה) או לחצו על קישור.
- טווח חשבון: מספר האנשים שראו תוכן מהחשבון שלכם במהלך השבוע האחרון.
מדדי צמיחה:
- עוקבים חדשים: מספר העוקבים החדשים שהצטרפו לחשבון שלכם.
- מעורבות עוקבים: ממוצע הלייקים, התגובות והשיתופים לפוסט בקרב העוקבים שלכם.
מדדי המרות:
- קליקים לאתר: מספר האנשים שלחצו על קישור לאתר שלכם מתוך הפוסטים שלכם.
- רכישות: מספר הרכישות שבוצעו באתר שלכם כתוצאה מהתנועה בדף האינסטגרם.
דוגמאות לקידום אורגני מוצלח באינסטגרם של עסקים מצליחים:
1. נייק:
- אינסטגרם: https://www.instagram.com/nike/?hl=en
- תוכן: סרטונים קצרים של ספורטאים באימונים, תמונות של מוצרים חדשים באווירה ייחודית, שיתופי פעולה עם משפיענים.
- תוצאות: נייקי היא אחד המותגים הפופולריים ביותר באינסטגרם, עם למעלה מ-300 מיליון עוקבים.
2. גו פרו:
- אינסטגרם: https://www.instagram.com/gopro/?hl=en
- תוכן: תמונות וסרטונים מדהימים של נופים, ספורט אקסטרים, טיולים ועוד, שצולמו באמצעות מצלמות גו פרו.
- תוצאות: גו פרו הצליחה לבנות קהילה נאמנה סביב המותג שלה (מעל ל-20 מיליון עוקבים), תוך הגדלת המודעות למותג ויצירת ביקוש למוצרים שלה.
3. רד בול:
- אינסטגרם: https://www.instagram.com/redbull/
- אסטרטגיה: רד בול ידועה בחסות שלה לאירועי ספורט אקסטרים וספורטאים מפורסמים. החברה משתמשת באינסטגרם כדי לשתף תמונות וסרטונים מאירועים אלו.
- תוצאות: רד בול הצליחה לבנות מותג חזק ומעורר השראה.
- החברה נהנית מנאמנות גבוהה בקרב קהל היעד שלה. למעלה מ-20 מיליון עוקבים.
איך מתזמנים פוסטים אוטומטית באינסטגרם:
1. באמצעות כלי תזמון ייעודי:
באמצעות כלי הניתוח שהזכרנו לעיל.
2. באמצעות פיצ'ר "פרסום אוטומטי" של אינסטגרם:
אינסטגרם מאפשרת לכם לתזמן פוסטים ישירות מהאפליקציה, באמצעות פיצ'ר "פרסום אוטומטי". פיצ'ר זה זמין רק לפרופילים עסקיים, והוא מאפשר לכם לתזמן פוסטים תמונות וסרטונים עד 75 יום מראש.
הנה דרך השימוש בפיצ'ר "פרסום אוטומטי":
- היכנסו לחשבון האינסטגרם העסקי שלכם.
- לחצו על סמל "+" ליצירת פוסט חדש.
- בחרו את סוג הפוסט שאתם רוצים ליצור (תמונה, סרטון, רילס וכו').
- עריכו את הפוסט שלכם כרגיל.
- לחצו על "הבא".
- הפכו את המתג "פרסום אוטומטי" לירוק.
- בחרו את התאריך והשעה שבהם אתם רוצים שהפוסט יפורסם.
- לחצו על "פרסם".
חשוב לנו לציין:
ניתן לתזמן רק פוסטים תמונות וסרטונים באמצעות פיצ'ר "פרסום אוטומטי". לא ניתן לתזמן סטוריז או לייבים.
ניתן לתזמן עד 75 פוסטים מראש.
לאחר תזמון פוסט, לא ניתן לערוך אותו או למחוק אותו.
האם לדבר רק על המוצר או לספק חוויות אישיות?
השאלה האם לדבר רק על המוצר או לספק חוויות אישיות תלויה במספר גורמים, ביניהם:
♦ תחום העסק:
- עסקים B2B: בעסקים אלו, שם המשחק הוא מקצועיות ואמינות. לכן, מומלץ להתמקד בתיאור מדויק של המוצר והשירותים, תוך הדגשת היתרונות העסקיים שהם מציעים ללקוח.
- עסקים B2C: בעסקים אלו, ניתן לשלב יותר סיפורים אישיים וחוויות, שכן הרגש משחק תפקיד משמעותי יותר בהחלטת הרכישה של הצרכן.
♦ קהל היעד:
- קהל מקצועי: קהל זה מעוניין בפרטים טכניים ובמידע ענייני. לכן, חשוב להתמקד בתיאור מדויק של המוצר והשירותים.
- קהל כללי: קהל זה פתוח יותר לסיפורים אישיים וחוויות, שכן הם עוזרים לו להתחבר למוצר ולמותג.
♦ פלטפורמת השיווק:
- אתר אינטרנט: אתר אינטרנט הוא מקום מצוין לתיאור מדויק ומפורט של המוצר, תוך שילוב תמונות וסרטונים.
- רשתות חברתיות: ברשתות חברתיות, ניתן לשלב יותר תוכן קליל ואינטראקטיבי, הכולל סיפורים אישיים וחוויות.
לסיכום:
קידום אורגני באינסטגרם הוא אופציה מצוינת עבור עסקים שרוצים להשקיע בעסק שלהם לטווח הארוך ולבנות מותג חזק.
אמנם יש קיצורי דרך, אבל אני לא ממליץ להשתמש בהם, ואם כן – אז בהדרגה.
תהליך השיווק האורגני אמנם ארוך, אך הוא בהחלט יכול להיות מתגמל, אם תתמידו, תעקבו אחר ההמלצות ותנתחו את הנתונים.
בהצלחה.
מעוניינים בקידום העסק שלכם? צרו איתנו קשר:
שאלות ותשובות נפוצות:
ש. כמה זמן לוקח תהליך הקידום האורגני באינסטגרם?
ת: זה תלוי, אבל בדרך כלל זה לוקח בין חודש לשלושה חודשים התחיל לראות תוצאות. סבלנות היא המפתח!
ש. האם כדאי לקנות עוקבים?
ת: לא מומלץ! זה יכול לפגוע באמינות שלכם ובמעורבות. עדיף להשקיע בבניית קהל אמיתי.
ש. כמה פעמים ביום כדאי לפרסם?
ת: מומלץ לפרסם לפחות פעם ביום, אבל לא יותר מ-3 פעמים. העיקר הוא העקביות והאיכות של התוכן שלכם.
ש. איך אני יודע אם האסטרטגיה שלי עובדת?
ת: עקבו אחרי המדדים שלכם – צמיחה במספר העוקבים, מעורבות (לייקים, תגובות, שיתופים), וכניסות לפרופיל.
ש. בכמה האשטגים כדאי להשתמש בפוסט?
ת. באופן כללי, מומלץ להשתמש ב-5-10 האשטגים לכל פוסט. כמות האשטגים הגבוהה ביותר שניתן להשתמש בה היא 30, אך מומלץ להימנע מכך, מכיוון שזה עלול להיראות ספמי.
דילוג לתוכן