לא כולם יודעים, אבל מחקר מתחרים נחוץ גם בקידום אורגני בגוגל וגם בפרסום ממומן.
אם כן, מה זה תהליך מחקר וניתוח המתחרים?
איך תעשו אחד בסיסי ואיך עושים אותו באופן מתמשך וספציפי (פר ביטוי מפתח)?
איך הוא רלוונטי גם לאורגני וגם לממומן?
באלו כלים כדאי להשתמש?
כל זאת ועוד דברים חשובים במאמר הבא:
קפיצה בקליק:
חשיבות מחקר מתחרים לעסקים:
למה זה כל כך חשוב?
מחקר מתחרים עוזר לכם:
– לזהות הזדמנויות בשוק.
– להבין איפה אתם עומדים ביחס לאחרים.
– לשפר את איכות הכתיבה שלכם.
– לפתח אסטרטגיות שיווק יעילות יותר.
מי המתחרים שלכם?
בגדול, ניתן לומר שהמתחרים שלכם הם אלו שפונים לקהל יעד זהה או דומה לשלכם.
בקטן, זה תלוי.
# למטרת קידום האתר בגוגל–
המתחרים שלכם הם אלו שנמצאים במקומות הראשונים בגוגל בתחום שלכם.
תראו אלו אתרים קופצים הכי הרבה (שימו דגש על ביטויים חזקים שאתם רוצים לקדם) ואותם תנתחו.
# למטרת פרסום ממומן –
המתחרים שלכם הם אלו שעוסקים בתחום שלכם, וגם הם נעזרים בממומן כדי להביא לקוחות חדשים לעסק.
תוכלו למצוא אותם על ידי חיפוש ברשת החברתית בה אתם מקדמים.
בהמשך נסביר איך ניתן לראות את מודעות הפרסום שלהם.
מי צריך לעשות מחקר מתחרים?
מחקר מתחרים חיוני עבור:
1. מקדמי SEO: כדי להבין את השוק ולקבל יתרון תחרותי.
2. מנהלי קמפיינים ממומנים: להבנת השקעות המתחרים ואופטימיזציה של תקציבי פרסום.
3. יועצי שיווק דיגיטלי: לספק המלצות מבוססות נתונים ללקוחות .
4. מפתחי מוצר (סטרטאפ): להבנת השירותים המוצעים בשוק וזיהוי הזדמנויות חדשות.
5. אנשי תוכן: לזיהוי נושאים פופולריים ואסטרטגיות תוכן מוצלחות.
מוצאים את עצמכם ברשימה?
ממה מורכב מחקר מתחרים בקידום אורגני?
במחקר מעמיק ויסודי עליכם יהיה לבצע את הפעולות הבאות:
1. מזהים את המתחרים האמיתיים – מי קהל היעד שלהם? מי במקומות הראשונים בגוגל? מי מביא תנועה? מי מקודם בביטויי מפתח רבים?
2. בודקים ותק דומיין. תוכלו לעשות זאת דרך archive
3. בודקים את מהירות האתר. תוכלו לעשות זאת בחינם דרך הכלי Pingdom (לא מדויק לארץ).
4. מנתחים את השירותים, התוכן והערך המוסף של המתחרים – כמה מאמרים יש להם בבלוג? האם התוכן איכותי?
5. מנתחים את אסטרטגיית המתחרים – איך הם עוד משווקים את עצמם?
6. מזהים את הדפים עם הביצועים הטובים ביותר אצל המתחרים – מה הם עושים נכון?
7. מנתחים את החולשות של המתחרים – איפה הם יכולים להשתפר? (אל תגלו להם 😉).
8. מבצעים מחקר מילות מפתח – איפה המתחרים שלכם מדורגים ואתם לא?
(כמובן שזה לא תחליף למחקר מילות מפתח עצמאי).
9. ממשיכים בניתוח מתמיד של אותם מתחרים ובודקים האם יש מתחרים חדשים.
איך מזהים מתחרים ב-SEO? הבסיס:
אוקיי, אז יש לכם כ-עשרה אתרים שאתם מגדירים אותם כמתחרים.
מה עכשיו?
עכשיו עליכם לנתח כל אחד מהאתרים האלו.
שימו דגש על:
# באיזה ביטויי מפתח הם מדורגים ומי מביא הכי הרבה תנועה לאתר.
# כמה קישורים חיצוניים יש להם ומאיפה הם משיגים אותם.
# מה איכות התוכן שלהם? מה הם עושים נכון?
מה עושים בהתבסס על מחקר המתחרים בקידום אורגני?
♦ תוסיפו ביטויי מפתח:
יש למתחרים תוכן וביטויי מפתח שאתם לא מדורגים עליהם?
זה הזמן לכתוב עליהם מאמרים איכותיים ולהיכנס לדירוג.
רוצים לקדם ביטוי מסוים? תנתחו את חמשת המאמרים הראשונים שמדורגים גבוה בביטוי הספציפי – ותכתבו תוכן איכותי יותר.
אבל זכרו – לא מעתיקים, מתייעלים.
♦ תמצאו אופציות לקישורים:
המתחרים יכולים לתת לכם רעיונות לקישורים חיצוניים חדשים.
תבדקו מאיפה הם קיבלו את הקישור, אולי גם אתם יכולים לפנות לאותו מקור?
♦ תבחנו את אסטרטגיית השיווק:
אולי גיליתם שהמתחרים שלכם משתמשים בערוץ שיווקי שלא חשבתם עליו? או שיש להם מסרים שמדברים אל קהל יעד ספציפי?
קחו את התובנות האלה ושלבו אותן באסטרטגיה השיווקית שלכם.
כלי חינמי למחקר מתחרים בקידום אורגני: Ubersuggest + דוגמא:
יש המון כלים שיכולים לעזור לכם במחקר המתחרים.
אם אתם מחפשים כלי זול, ה-Ubersuggest יכול להיות אחלה פתרון (תצטרכו להירשם קודם ולהכניס את כתובת הדומיין שלכם).
למען המחקר, אתם פשוט מכניסים את כתובת האתר במקום המתאים.
הכלי יציג לכם את כל ביטויי המפתח עליהם מדורג האתר.
לדוגמא:
נניח ואתם רוצים לקדם אתר בתחום השיווק הדיגיטלי, וגיליתם שאנו מתחרים שלכם.
תלחצו על Site Audit ואז על כמות ביטויי המפתח המדורגים.
ייפתח החלון הבא בו תקלידו את הכתובת הראשית של האתר שלנו (או של המתחרה האמיתי):
לאחר מכן, תוכלו לראות את כל ביטויי המפתח שאנו מדורגים עליהם, מאיפה אנו מקבלים הכי הרבה תנועה, נפח חיפוש (Volume), מאיפה קיבלנו קישורים ועוד:
כלים נוספים, המומלצים ביותר בשוק היום, אך בתשלום, הם ה- Ahrefs וה- Semursh.
איך Ahrefs ו-Semursh יכולים לעזור במחקר מתחרים?
טובי המקדמים משתמשים בכלי ניתוח אלו.
עם זאת, הם עולים לא מעט כסף.
באמצעותם תוכלו:
1. לנתח באופן מעמיק אתרים מתחרים, כולל דירוג אורגני, תנועה ממילות מפתח ופרופיל קישורים.
2. לבדוק אלו אתרים מדורגים באותן ביטויי מפתח כמו שלכם.
3. לזהות פערי תוכן וקישורים בין האתר שלכם לבין המתחרים, מה שיאפשר לכם לשפר את נקודות אלו.
מה עדיף?
נתחיל בכך שראינו המלצות לכאן ולכאן.
בכל מקרה, לכל כלי יש את היתרונות והחסרונות שלו, אך בגדול הם מאוד דומים.
בשיטוט קצר באינטרנט מצאנו המלצה איכותית ומפורטת מאנשים שהתנסו בשני הכלים.
המקורות מכילים בין היתר טבלאות שמסבירים על ההבדלים ועל הממשקים הדומים בין שני הכלים, מבחינת כמות ביטויי מפתח, מחיר, שירות לקוחות ועוד.
בגדול ניתן לומר, אם אין לכם כוח לקרוא הכל, ש-Semursh עדיף.
עם זאת, התאמת הכלי תלויה גם במטרות שלכם ולכן לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי מה עדיף לכל אחד.
בנוסף, אין ספק שזו תחרות גדולה מאוד בין שני הכלים האלו ושניהם איכותיים מאוד וייתנו לכם מענה על הצרכים שלכם.
מעוניינים בשיווק העסק? צרו איתנו קשר:
מחקר מתחרים מתמשך דרך גוגל לביטוי ספציפי:
ניתן לעשות מחקר מתחרים מתמשך באופן הבא –
בחיפוש קצר בגוגל, בעיקר כאשר אתם רוצים לקדם ביטויים ספציפיים.
כל ביטוי מפתח שתרצו לקדם, כדאי לעשות מחקר מקדים – דרך גוגל.
כלומר, תקלידו בגוגל את הביטוי.
לאחר מכן, תנתחו את 3-5 המאמרים הראשונים.
לאיזה קהל יעד הם פונים? כמה פעמים ביטוי המפתח מוזכר במאמר? באיזה אורך המאמר? כמה ערך הוא מוסיף לגולש?
חשוב לא להעתיק, אלא לקבל מושג בנוגע לביטוי אותו אתם רוצים לקדם.
אם אתם מרחיקי לכת, תוכלו לבדוק את הדומיין בכלים השונים ולבדוק כמה קישורים יש לו ואם האתר חזק וסמכותי.
כך גם תוכלו לדעת כמה יהיה קשה לקדם את הביטוי הספציפי.
מחקר מתחרים בפרסום ממומן:
מחקר מתחרים רלוונטי גם בפרסום ממומן.
מחקר מתחרים בפרסום ממומן פחות מתמקד בביטויי מפתח – אלא במודעות הפרסום של המתחרים שלכם.
תחילה, עליכם למצוא את המתחרים.
לאחר מכן, עליכם לבדוק את מודעות הפרסום שלהם – איך הם מנוסחים? האם הם כבר מפורסמים זמן ממושך (ואז זה אומר שהם עובדים)?
בפסקה הבאה נדגים איך ניתן לעשות זאת.
מחקר מתחרים בפרסום ממומן בפייסבוק:
עושים פרסום ממומן בפייסבוק?
כך תוכלו לעשות מחקר מתחרים:
א. תעשו חיפוש בפייסבוק לעסקים בתחום שלכם.
תיכנסו לדף העסקי.
תלחצו על אודות ואז על – שקיפות הדף.
למטה יהיה כתוב לכם אם הדף מפעיל מודעות כרגע או לא, האם יש ביקורות ועוד.
ב. תיכנסו לספריית המודעות של מטא, תבחרו קטגוריה מתאימה ואז תוכלו לראות את כל המודעות שפורסמו בידי המתחרים שלכם.
טיפ: תעשו סינון לפי תאריך.
כך תוכלו לדעת אלו מודעות פעילות הרבה זמן, ובהכרח עובדות טוב יותר.
נציין שוב: אסור בתכלית האיסור להעתיק. המחקר נועד רק לקבל רעיונות לכתיבה השיווקית.
# תוכלו לקרוא עוד על איך לכתוב מודעות לפייסבוק כאן.
מחקר מתחרים בפרסום ממומן בגוגל:
בפרסום ממומן בגוגל יש דגש רב יותר על בחירת ביטויי מפתח מתאימים.
זאת על מנת לייעל את התקציב בצורה הטובה ביותר.
תחילה, תעזרו בכלי תכנון מילות המפתח של גוגל כדי למצוא ביטויים רלוונטיים.
בנוסף, תוכלו לבדוק מה הטרנדים העכשוויים באמצעות כלי נוסף של גוגל – גוגל טרנד.
שימו דגש על:
א. בחירת ביטויי מפתח רלוונטיות עם עלות לקליק שתואמת לתקציב שלכם.
ב. כתיבת מודעות איכותיות וממירות לפעולה.
# אם אתם מתלבטים בין גוגל לפייסבוק, תוכלו לקרוא על ההבדלים כאן.
טעויות נפוצות במחקר מתחרים:
אוקיי, עכשיו שאנחנו יודעים מה לעשות, בואו נדבר על מה לא לעשות:
1. להתמקד רק במתחרים הגדולים:
אל תשכחו את השחקנים הקטנים, לפעמים הם אלה שמביאים את החדשנות ואת הרעיונות.
2. לחקות במקום לחדש:
המטרה היא ללמוד מהחזקים, לא להעתיק.
3. להזניח מחקר מתמשך:
השוק משתנה כל הזמן, גם המחקר שלכם צריך להתעדכן.
4. להתעלם מ'הלידים':
בסופו של דבר, הם אלה שקובעים מי מנצח בשוק.
שימו דגש תמידי על נתינת ערך לגולש ועל חווית משתמש טובה.
לסיכום:
מטרתו של מחקר מתחרים היא להבין את השוק שלכם טוב יותר.
כמובן שהדגש צריך להיות על פיתוח עצמי והגדלת העסק.
עם זאת, מחקר מתחרים טוב יכול להעניק לכם כלים רבים לשיפור העצמי.
כדי לעשות זאת, תשתמשו בכלים שדיברנו עליהם, תהיו יצירתיים, והכי חשוב –
תמיד תחשבו איך אתם יכולים להיות טובים יותר עבור הלקוחות שלכם.
בהצלחה!
מעוניינים בשיווק העסק? צרו איתנו קשר:
שאלות ותשובות נפוצות:
ש: מהו מחקר מתחרים וכיצד הוא תורם לקידום אורגני?
ת: מחקר מתחרים הוא כלי מומלץ לשיפור העסק. בהקשר של קידום אורגני, הוא עוזר לשפר דירוגים, להגדיל תנועה ולהגביר המרות.
ש: כיצד ניתן לבצע מחקר מתחרים לקידום אורגני בצורה אפקטיבית?
ת: ניתן לבצע מחקר מתחרים אפקטיבי באמצעות כלים דיגיטליים מתקדמים, תוך התמקדות במחקר מהירות האתר, הוותק שלו, מילות מפתח, ניתוח איכות התוכן, ובחינת הקישורים.
ש: אלו כלים יכולים לסייע במחקר מתחרים לקידום אורגני?
ת: ישנם מגוון כלים לביצוע מחקר מתחרים, כולל כלים למחקר מילות מפתח, מיפוי קישורים, ביצוע אופטימיזציה לדפי האתר, וניהול משימות (כלים כמו Ahrefs, SEMrush, MozPro ועוד).
ש: מה היתרונות של מחקר מתחרים לפרסום ממומן?
ת: מחקר מתחרים לפרסום ממומן עוזר לזהות אסטרטגיות שיווק דיגיטלי וסגנון מודעות מוצלחות של המתחרים.
ש: איך ניתן לנצל את המידע ממחקר המתחרים כדי לייעל קמפיינים ממומנים?
ת: על ידי למידה מהצלחות וכישלונות של המתחרים. נתחו מה עובד להם? למה עובד להם? מה הם עושים פחות טוב?
ש: אלו טעויות נפוצות יש להימנע מהן בעת עריכת מחקר מתחרים?
ת: טעות נפוצה היא להתמקד רק בחיקוי המתחרים או ברדיפה אחריהם. תתמקדו בעצמכם, ותלמדו מהטובים ביותר.
ש: כמה זמן צריך להקדיש למחקר מתחרים?
ת: זה תלוי בגודל השוק ובמשאבים שלכם, אבל בדרך כלל מומלץ לבצע מחקר מעמיק לפחות פעם בחודשיים שלושה ולעקוב באופן שוטף.
כמו כן, כדאי לעשות מחקר מתחרים פר ביטוי מפתח.
ש: מה עושים אם מגלים שהמתחרים מובילים בתחום מסוים?
ת: זו הזדמנות ללמוד מהם ולהשתפר. נתחו מה הם עושים נכון וחשבו איך אתם יכולים לעשות את זה עוד יותר טוב, בלי להעתיק.
ש: האם יש סיכון משפטי במחקר מתחרים?
ת: כל עוד אתם אוספים מידע, ונמנעים מפעולות לא חוקיות כמו גניבת מידע או הונאת קליקים, אין לכם סיבה לדאגה.
ש: איך מודדים את ההצלחה של מחקר מתחרים?
ת: אפשר למדוד הצלחה דרך דירוג ביטויי המפתח, כמות התנועה לאתר, שיפור במכירות ובשביעות רצון הלקוחות.
