קידום האתר בגוגל (SEO) הוא אפיק שיווקי שנכלל בתוך השיווק האורגני.
הוא נותן חשיפה, זהות, וסוג של עוצמה לבעל העסק ולעובדים בו.
דרכו, יכירו בעסק כ: "מותג", כבעל שם (למשל המותג "רמי לוי"), בונה קהילה סביבכם,
וכמובן, הוא יביא 'לידים' חדשים בלי לשלם על פרסום ממומן.
אבל – כל הטוב הזה לוקח זמן.
במאמר נדבר על מה קובע את המחיר של קידום אורגני בגוגל , מה המחיר של קידום האתר,
איך ניתן לחסוך בעלויות, מה כוללת העבודה על האתר ועוד.
בואו נתחיל:
קפיצה בקליק:
יתרונות הקידום האורגני:
♦ הוא חושף את העסק לטווח הארוך.
♦ יוצר אמון עם הגולשים.
♦ נותן עוצמה ו"שם" למותג.
♦ מביא תנועה איכותית לאתר.
♦ הוא מביא לקוחות פוטנציאליים חדשים ללא עלות לקליק (CPC) או עלות לאלף חשיפות (CPM)/
# מוזמנים לקרוא כאן עוד על שיטות להביא לקוחות חדשים לעסק.
עם זאת, אם אתם עסק מתחיל, הקידום האורגני אינו תחליף לפרסום הממומן.
מה התחליפים לקידום אורגני בגוגל?
אין תחליף מושלם לקידום אורגני בגוגל, אך ישנן אסטרטגיות משלימות של שיווק דיגיטלי שיכולות לספק יתרונות דומים:
♦ שיווק ברשתות החברתיות:
בניית מוניטין ברשתות חברתיות, כמו אורגני בטיקטוק, אורגני בפייסבוק ואורגני באינסטגרם, יכולה לספק חשיפה ולבנות מותג.
♦ שיווק באמצעות השפעה:
שיתוף פעולה עם משפיענים יכול להגביר את החשיפה ולבנות שם למותג.
♦ שיווק באמצעות מייל או ניוזלטר:
בניית רשימת תפוצה יכולה לספק לכם ערוץ תקשורת ישיר עם לקוחות פוטנציאליים.
# פרסום ממומן אינו תחליף לקידום אורגני בטווח הארוך, אך הוא יכול להביא לכם לקוחות באופן יותר מיידי.
איך לבחור?
קודם כל שאר אפיקי הקידום אינם סותרים, אך אם התקציב מוגבל –
תוכלו להתכוונן בהתאם לקהל היעד שלכם, לתקציב שלכם ולאסטרטגיה השיווקית שלכם.
מה משפיע על מחיר הקידום האורגני:
כמה עולה לצאת לחופשה? – תלוי לאן, מתי, באיזה מלון וכו'.
כך גם בקידום האתר שלכם בגוגל.
המחיר תלוי ב:
# סוג האתר:
ראשית, זה תלוי בסוג האתר שלכם ועד כמה הוא מורכב.
אתר קטן של עסק מקומי יהיה הרבה יותר פשוט וזול לקדם מאשר חנות אונליין ענקית עם אלפי מוצרים.
# תחום העיסוק והתחרותיות בשוק:
מה תחום העיסוק שלכם? מי המתחרים שלכם?
אם אתם מוכרים שירות ייחודי שאף אחד אחר לא מציע, תוכלו להגיע למקומות מעולים דיי מהר.
אבל אם אתם נלחמים על מקום בשוק רווי כמו עריכת דין ביטוח או הלוואות –
זה ייקח יותר זמן ויעלה לכם יותר לטווח הארוך.
# במצב האתר הנוכחי:
אם יש לכם כבר אתר מעולה עם תוכן איכותי, וצריך רק לבצע שיפורים במאמרים קיימים, פעמים רבות המחיר יהיה זול יותר.
אבל אם יש לכם אתר חדש שעוד אין בו תוכן, עבודה רבה עוד לפנינו.
# במיקור החוץ:
מיקור חוץ הכוונה בפשטות לסוכנות שיווק או פרילנסר שיעשו עבורכם את הקידום.
השוק בעניין זה דיי חופשי וקביעת המחיר תלויה בפורמט הסוכנות.
# בקביעת המטרות:
המחיר משתנה בהתאם למה שסיכמתם ביניכם.
אם למשל סיכמנו שנעלה לאתר 2 מאמרים + מעקב אחרי תוכן ושיפורו (אופטימיזציה) + תוכן + קישורים, המחיר יהיה יקר יותר מ-2 מאמרים בחודש ללא קישורים ומעקב.
אצל סוכנויות, פעמים רבות המחיר מגיע בצורת חבילה.
למשל – 2 מאמרים בחודש + אופטימיזציה לתוכן קיים + 2 קישורים יעלו לכם X ₪ (בין 1,500-2,000) בחודש.
# היקף העבודה – בתוך האתר/ מחוץ לאתר?
המחיר תלוי ברמת בהיקף העבודה.
אם היא רק בתוך האתר (On-Site), כלומר שיפור מאמרים, כתיבת מאמרים חדשים ועוד, אז המחיר יכול להיות זול יותר.
אם מדובר על שינויים מחוץ לאתר (Off-site), כמו קישורים חיצוניים, מהירות האתר, אבטחתו ועוד, המחיר יהיה יקר יותר.
ההבדל בין עסקים במחירי קידום אורגני (קטנים, בינוניים וגדולים):
פרמטר | עסקים קטנים: | עסקים בינוניים: | עסקים גדולים: |
תקציב | נמוך (עד 5,000 ₪ בחודש) | בינוני (5,000-20,000 ₪ בחודש) | גבוה (מעל 20,000 ₪ בחודש) |
תדירות עדכון תוכן | פעם בשבוע-שבועיים | 2-3 פעמים בשבוע | יומי |
מורכבות האתר | פשוט (עד 20 עמודים) | בינוני (20-100 עמודים) | מורכב (100+ עמודים) |
צוות SEO | בעל העסק, סוכנות או פרילנסר | צוות קטן או סוכנות קטנה | מחלקת SEO |
אסטרטגיית התוכן | בלוג בסיסי | בלוג + מדריכים + וידאו | אסטרטגיה מקיפה כולל מחקרי שוק |
בניית הקישורים | מינימלית/ ללא | בינונית, כולל שת"פים | נרחבת, כולל PR ושת"פים גדולים |
אופטימיזציה טכנית | בסיסית | מקיפה | מתקדמת, כולל ניתוח Big Data |
מעקב וניתוח | כלים בסיסיים | כלי SEO מתקדמים | פתרונות Enterprise ו-AI |
זמן לאמוד תוצאות | 3-6 חודשים | 6-12 חודשים | 12+ חודשים |
היקף גיאוגרפי | מקומי | אזורי או ארצי | ארצי או בינלאומי |
טווח מחירי קידום אורגני:
2,000 ש"ח ומטה-
– מתאים לעסקים קטנים או אתרים חדשים.
– כולל אופטימיזציה בסיסית של האתר.
– מחקר מילות מפתח מצומצם.
– עדכון תוכן מינימלי.
2,000-4,000 ש"ח:
– מתאים לעסקים קטנים, מבוססים קצת או בינוניים/
(אגב, זה התקציב שתצטרכו גם לפרסום ממומן בגוגל)
– אופטימיזציה מקיפה יותר של האתר
– מחקר מילות מפתח מורחב
– יצירת תוכן חדש באופן מוגבל
4,000-8,000 ש"ח:
– מתאים לעסקים גדולים יותר
– מחקר מילות מפתח מעמיק
– עבודה על קידום בתוך האתר ומחוץ לאתר.
– יצירת תוכן איכותי באופן קבוע
– בניית קישורים חיצוניים.
8,000 ש"ח ומעלה:
– מתאים לחברות גדולות או לאתרי מסחר.
– אסטרטגיה כוללת ומותאמת אישית
– כולל צוות של אנשי SEO
– אופטימיזציה פנימית וחיצונית
– בניית פרופיל קישורים.
– שילוב עם אסטרטגיות שיווק דיגיטלי נוספות
# כמובן שהתמחור המדויק משתנה בהתאם לחברת הקידום או הפרילנסר.
קביעת מחיר לפי שיטת תמחור:
ישנן כל מיני שיטות לתמחור SEO –
יש חבילות מוכנות מראש, יש קניית קישורים בלבד, יש קניית תוכן בלבד, יש תמחור לכתיבת מאמר בודד +
אופטימיזציה (הגבלה של כמות מילים), יש תמחור ספציפי לעבודת אופטימיזציה על התכנים הקיימים ועוד.
זה תלוי עם מי אתם עובדים.
אם אתם קונים חבילת קידום –
המחיר משוכלל למחיר פר מאמר (שהם קונים מחברת כתיבת תוכן חיצונית או בעצמם),
פר קישורים חיצוניים (חמישה קישורים עולים באזור 700-950 ש"ח.
אם אתם עובדים בשיטה שונה – תבקשו לדעת על מה אתם משלמים (ביטויי מפתח/ כתיבת תוכן/ קישורים/ אופטימיזציה ועוד).
כמה עסקים קטנים צריכים להשקיע בקידום אורגני?
מצד אחד, אתם מעוניינים בחשיפה ובלקוחות בטווח הארוך, מצד שני, אין לכם כרגע את התקציב המספק / מעדיפים להשקיע אותו באפיקים אחרים.
אם כן, כמה להשקיע בהתחלה?
נתחיל מהנמוך ביותר:
♦ 2,000 ₪ ומטה – יהיה קשה לראות תוצאות משמעותיות, אבל זו התחלה.
ניתן בתקציב זה לעשות קידום התחלתי, להתקדם בביטויי מפתח ספציפיים ולהביא יותר תנועה לאתר.
אך בגלל שכמות המאמרים החודשית שתעלה לאתר תהיה מוגבלת, וכן כמות הקישורים, ייקח זמן רב עד שהאתר יתקדם.
אם אתם מעוניינים בקידום אורגני אגרסיבי, יהיה עליכם להשקיע יותר (אך זה עדיף מכלום ללא ספק).
♦ 2,500-4,000 ₪ – זה המחיר האידיאלי לעסקים קטנים.
בסכומים כאלו, תהליך הקידום יהיה מהיר יותר ויהיה ניתן לראות תוצאות (לא בכל המקרים) תוך כ-3-8 חודשים (בהתאם לתחום).
# 4,000 ₪ ומעלה – תקציב זה פחות מתאים לעסקים קטנים.
מעוניינים בקידום האתר שלכם בגוגל? השאירו פרטים בטופס:
טיפים לחיסכון בעלויות קידום אורגני:
1. תלמדו את הבסיס של SEO ועשו כמה דברים בעצמכם –
א. תתמקדו במילות מפתח ארוכות יותר (long-tail) – הן פחות תחרותיות ויכולות להביא תנועה איכותית.
ב. תשקיעו בתוכן איכותי – זה תמיד משתלם בטווח הארוך.
2. נצלו את הרשתות החברתיות – הן יכולות להיות מקור מצוין לתנועה ו'לידים' (לקוחות פוטנציאליים).
שלמו למקדם מתחיל סכום קטן על קידום התחלתי.
אחד כזה שרוצה לצבור ניסיון.
זה פתרון רק אם אין לכם תקציב כרגע למקדם מקצועי.
השוואה בין סוכנויות קידום לפרילנסרים:
יש הבדל בין לעבוד עם סוכנות לבין לעבוד עם פרילנסר.
לסוכנויות יצא שם של יקרים יותר, כנראה כי לרוב זה יהיה נכון.
לא תמיד זה מצדיק את המחירים, אבל לפעמים המחיר בא יחד עם הניסיון והידע המקצועי.
בנוסף, יכול להיות להם אמצעים שעוזרים לקידום,
כמו חברת תוכן צמודה שעובדים איתה (שלא תמיד זה יתרון – התוכן חייב להיות איכותי ולהעניק ערך על מנת להתקדם בגוגל), קישורים ועוד.
פרילנסרים יכולים להיות זולים יותר, אבל תצטרכו לוודא שיש להם את הידע והניסיון הדרושים.
אנו ממליצים שתבצעו מחקר ותשאלו את השאלות הנכונות (נדון בהן בהמשך) לפני סגירת העסקה.
איך לבחור חברת שיווק מתאימה?
נקודות מפתח לשאול לפני בחירת מקדם אורגני/ סוכנות שיווק:
# מה הניסיון שלכם בתחום?
# איך נמדוד הצלחה? (בהתאם למטרות ולאגרסיביות הקידום)
# איזה סוג של דיווחים אתם מספקים וכל כמה זמן?
# מה כלול במחיר?
# מה השיטות שלכם לבניית קישורים?
# האם אתם עובדים עם מתחרים מהתחום שלי?
# האם יש לכם ניסיון בקידום אתרי איקומרס / אתר תדמית?
* מוזמנים לקרוא עוד על איך לבחור סוכנות שיווק לעסק שלכם.
מה כוללת עבודה על קידום אורגני בפועל:
1. מחקר מילות מפתח מעמיק – איזה ביטויים כדאי לקדם?
2. יצירת תוכן שיווקי: כתיבת מאמרים ופוסטים לבלוג, בתדירות של 1-4 מאמרים בחודש.
3. הפקת סרטונים: יצירת תוכן ויזואלי לקידום האתר.
4. יצירת קישורים חיצוניים מאתרים, מעין 'המלצה' בעיני גוגל.
5. יצירת קישורים פנימיים, כלומר מתוך האתר שלכם לעמוד אחר באתר שלכם.
6. אופטימיזציה טכנית: חיבור האתר לכלים כמו Search Console, Analytics ו- Hotjar (מפת חום).
7. דו"ח מעקב שבועי/חודשי.
8. אופטימיזציה מתמשכת: שיפור מתמיד של האתר בהתאם לניתוח הנתונים.
# עם זאת, כל סוכנות קידום יכולה לתמחר את העבודה באופן שונה.
# בחלק מהמקרים הסעיף שלא הפקת סרטונים לא יתקיים, או של בניית קישורים.
# אם נסכם, חשוב שתהיו מודעים למה אתם מקבלים בתמורה לכסף שלכם.
האם אפשר לקדם את האתר לבד?
קידום האתר שלכם בגוגל לבד יכול לחסוך לכם כסף, אך דורש זמן רב , מאמץ וידע.
מה שנקרא, 'לא בא ברגל'.
בואו ניגע ביתרונות קידום עצמאי:
– חיסכון כספי ישיר
– הבנה עמוקה יותר של העסק שלכם (כתיבת המאמרים ומחקר נותן ידע רב).
– גמישות בביצוע שינויים
חסרונות קידום עצמאי:
– ללמוד תחום חדש שאתם זקוקים ללקוחות יכול להיות מסלול לכישלון.
במקרה כזה, עדיף לעשות במקביל פרסום ממומן.
– עלולים להיתקל בבעיות שיעכבו את התהליך.
– סיכון לטעויות שעלולות לפגוע בדירוג
הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים בעבודת קידום אורגני:
1. לצפות לתוצאות מיידיות:
אתם צריכים סבלנות. אל תצפו לקפוץ לעמוד הראשון תוך שבוע או אפילו חודש.
זה לא עובד ככה.
עם זאת, כן צריך לראות התקדמות מסוימת כבר אחרי שבועיים.
2. לדרוש יותר מדי שינויים:
לגוגל לוקח זמן לסרוק את השינויים, ולכן אין לבצע שינויים מדי יום.
תוך כמה זמן אפשר לראות לאן המאמר הולך?
בד"כ תוך שבועיים-חודש.
שימו לב אם יש שינוי קיצוני בכל כמה ימים או שהמקום בו נמצא ביטוי המפתח יחסית קבוע.
3. לקבוע מי יקדם לכם את האתר רק על סמך מחיר:
המחיר הוא חשוב ללא ספק.
אבל אם מחיר זול = קידום גרוע, אז עדיף לכם לחסוך את הכסף.
מחיר נמוך מדי ביחס לשוק יכול להוות דגל אזהרה.
עם זאת, קידום חלקי מקצועי במחיר זול עדיף על ללא קידום אורגני כלל.
איך נמדוד הצלחה בקידום אורגני?
איך תדעו אם המקדם האורגני עושה את עבודתו נאמנה?
לפי הפרמטרים הבאים:
1. דירוג במילות מפתח – האם אתם עולים בדירוג?
2. תנועה אורגנית – כמה אנשים מגיעים לאתר שלכם דרך החיפוש?
3. זמן שהייה באתר – מהו שיעור הנטישה? האם אנשים נשארים ומעיינים או עוזבים מיד?
4. יחס ההמרה – כמה מהמבקרים הופכים ללקוחות או מבצעים את הפעולה שרציתם?
5. איכות הקישורים – האם אתם מקבלים קישורים מאתרים מובילים בתחום?
מתי אפשר להתחיל לבדוק ROI (החזר על השקעה) בתהליך קידום אורגני?
הבנתם ששיש כל מיני פרמטרים למדוד הצלחה.
אך בפועל, אנו רוצים לראות שכמות הכסף שהוצאנו כרגע תחזור אלינו בעתיד, עדיף במכופל ובמשולש (לרוב זה הרבה יותר מזה).
אבל בד בבד, אמרנו שתהליך הקידום לוקח זמן.
בהתאם לכך, בחצי השנה הראשונה, לרוב אין ROI (החזר על השקעה) משמעותי על עבודת הקידום האורגני.
אל תתבלבלו –
ניתן לבדוק התקדמות בהתאם לפרמטרים עליהם דיברנו לעיל, כבר לאחר כ-חודש-חודשיים בממוצע (זה תלוי, לארים מתחילים ייקח זמן רב יותר).
באשר להחזר על ההשקעה –
כאשר יש עלייה משמעותית בתנועת הגולשים לאתר ובכמות הלידים, אז אפשר להתחיל לחשב כמה לקוחות פוטנציאליים שהגיעו אליכם דרך חיפוש בגוגל סגרתם.
כמובן שצריך לקחת בחשבון גם את החשיפה המתמשכת, את אמון הגולשים, חיזוק המותג ועוד.
כלומר, חישוב ההחזר על ההשקעה מורכב יותר בקידום אורגני בגוגל מאשר בפרסום ממומן בפייסבוק למשל.
באתר מכירתי ההחזר על ההשקעה לרוב יהיה גבוה יותר, אך זה תלוי בהרבה גורמים.
מתי אפשר לעזוב את הקידום האורגני?
זו נקודה חשובה.
כדי להמשיך ולראות שיפור באתר,
יש לעדכן תוכן באופן קבוע, לעדכן ולהוסיף ביטויי מפתח, להוסיף תוכן חדש, להוסיף קישורים, לוודא את מהירות האתר ועוד.
כן, אתם יכולים לקדם את האתר חצי שנה-שנה-שנתיים, והוא ימשיך לצבור תנועה ולקוחות מדי יום.
אך קחו בחשבון – ככל שהזמן יעבור בלי שינויים באתר –
הדירוגים ירדו וכמות התנועה תקטן (הזמן שזה יקרה תלוי בכמות ביטויי המפתח שאתם מדורגים עליהם, בשינויים של האלגוריתם, ובכמה זמן לא נגעו באתר).
למה זה קורה?
א. גוגל אוהב עדכונים ושינויים.
ב. התחרות רק הולכת וגדלה ( נוספים מיליוני דפי אינטרנט לגוגל מדי יום, במיוחד בעידן הבינה המלאכותית).
לסיכום:
היה קצת ארוך, אבל מקווים שהחכמתם.
אם נסכם את טווח המחירים, אז בחישוב גס –
מחירי קידום אתרים אורגני בישראל נעים בין 1,500 ₪ ל-20,000 ₪ בחודש.
חבילות בסיסיות מתחילות מ-1,500 ₪ וחבילות מתקדמות יותר עשויות להתחיל מ-6,000 ₪ בחודש.
אך כפי שקראתם, ישנם שירותים ספציפיים שמתומחרים בנפרד.
כשאתם מסתכלים על התמונה הגדולה, על הערך שזה מביא לאורך זמן, פתאום המחיר נראה כמו עסקה משתלמת במיוחד.
מעוניינים בקידום האתר שלכם בגוגל? השאירו פרטים בטופס:
שאלות ותשובות נפוצות:
ש: האם אפשר לעשות קידום אורגני לבד?
ת: אפשרי? כן. קל? ממש לא. זה דורש המון זמן, ידע, וסבלנות.
למי שמעוניין לנסות,, כתבנו מאמר מפורט על כך.
ש: כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
ת: זה תלוי בהרבה גורמים.
בגדול מאוד – אם זה אתר חדש לחלוטין אז לגוגל לוקח זמן לסרוק אותו.
במקרה כזה, תוצאות (תנועה לאתר וקידום ביטויי מפתח לצורך העניין) יכולות להגיע גם לאחר 3-4 חודשים. אם האתר כבר מקודם במספר גבוה של ביטויים, זה יכול ללכת מהר יותר (תוצאות התחלתיות משבועיים-חודש).
ש: מה ההבדל בין קידום אורגני זול ויקר?
ת: בדרך כלל, ההבדל הוא באיכות העבודה, בעומק המחקר, ובכמות הזמן שמושקעת.
עם זאת, זה תלוי גם באנשים שאתם עובדים איתם.
ש: האם קידום אורגני עדיף על פרסום ממומן?
ת: לא בהכרח. הכי טוב זה שילוב של השניים. קידום אורגני לטווח ארוך, ממומן לתוצאות מהירות.
ש: האם אני חייב להבין בקוד כדי לעשות SEO?
ת: לא. צריך להבין בקוד.
ש: כמה עולה לשכור סוכנת SEO?
ת: בין 1,500 ל-30,000 ₪, בהתאם למטרות שלכם.
לעסקים קטנים מומלץ להתחיל בקטן (2,000-3,000 ש"ח בחודש).
ש: האם קידום אורגני בגוגל עובד לכל סוג של עסק?
ת: כן, אבל האסטרטגיה תהיה שונה.
עסק מקומי יתמקד ב-SEO מקומי, בעוד עסק ארצי יצטרך אסטרטגיה רחבה יותר.
ש: מהם הגורמים העיקריים המשפיעים על עלות קידום אורגני?
ת: הגורמים העיקריים כוללים: היקף העבודה הנדרשת, רמת התחרות בתחום, גודל האתר, ומצבו הנוכחי. גם איכות התוכן והצורך בבניית קישורים משפיעים על העלות.
ש: כיצד נקבע תקציב עבור קידום אורגני?
ת: התקציב נקבע על פי מטרות העסק, היקף העבודה הנדרשת, והמשאבים הזמינים. קחו בחשבון שקידום אורגני הוא השקעה לטווח ארוך.
ש: מה כולל תהליך קידום אורגני?
ת: התהליך כולל אופטימיזציה טכנית, יצירת תוכן איכותי, בניית קישורים, ושיפור חוויית המשתמש.
ש: כיצד ניתן להעריך את תוצאות הקידום האורגני ולמדוד את התשואה?
ת: ניתן להעריך תוצאות באמצעות מדדים כמו דירוג במנועי חיפוש, תנועה אורגנית לאתר, זמן שהייה באתר, ושיעורי המרה.
ש: האם קידום אורגני מהווה השקעה משתלמת לעסקים קטנים וממוצעים?
ת: כן, קידום אורגני מהווה השקעה משתלמת לעסקים קטנים וממוצעים.
למרות שההשקעה הראשונית עשויה להיות גבוהה, היא משתלמת בטווח הארוך.
ש: האם יש הבדל במחיר הקידום בין אתר מכירות לאתר תדמית?
ת: יש הבדלים גם בתהליך הקידום עצמו, וישנם מקדמים שייקחו זאת בחשבון במחיר (בהתאם לניסיון הספציפי/ ידע שלהם)?
